让特色营销成为拓市“杀手锏”——张宣科技聚焦高端市场和用户提升绿色角钢竞争力侧记

河钢集团张宣科技坚持以市场与用户需求为引领，持续发挥优特钢协同优势，创新特色营销模式，助推角钢产品拓市。7月份，该公司Q355B、Q420B、Q420C绿色角钢产品订单量达17000吨，客户满意率稳定在100%。

明确产品定位 打造绿色高端角钢

“7月份，继160mm规格Q355B角钢成功签订合同后，其他规格角钢的订单也接踵而来，并且是6米、7.1米、7.2米的特殊定尺，目前已实现批量化生产，产品供货国家重点电力项目金上—湖北±800千伏特高压直流输电工程项目。” 7月21日，河钢集团张宣科技角钢销售负责人王立洋介绍。

“我们的角钢是依托全球首例氢冶金示范工程生产的高品质洁净原料DRI和电炉‘非涉碳’洁净生产双重优势，打造的高附加值绿色优特钢产品，也是张宣科技与石钢实施优特钢协同发展以来开拓市场结出的硕果。产品陆续投入市场后，将进一步提高‘绿钢’知名度。” 

张宣科技锚定“绿色研发、绿色制造、绿色产品”目标，面向铁塔、塔机等行业对绿色高端材料的新需求，明确绿色高端角钢产品定位，在高效推进优特钢协同发展及产品研发生产工作的同时，全面优化营销模式，创新制定“优特钢生产协同销售方案”，下大力度对接高端客户，深耕绿色角钢市场，直面终端用户。

“我们具备绿色高端角钢产、销、研一体化优势，同时以优特钢协同发展为契机，瞄准绿色角钢持续发力，提升产品‘绿色’性能及拓宽特殊定尺规格的能力，为产品做优做强提供了技术支撑。”在线上平台与客户沟通时，王立洋细致进行着产品推介。

张宣科技以用户需求为引领，持续强化技术创新，大力推进高端绿色角钢产品实现特殊定尺全覆盖。加快调整Q355B、Q420B、Q420C三个品种中160mm、180mm、200mm规格的产品结构，实现稳定批量化生产。同时，面向特殊定尺高售价用户，大力研发生产5.4米、6米、7.1米、7.2米等非常规尺寸的产品，拓展市场份额，满足用户个性化需求，全力打造高端绿色及全规格尺寸精品角钢。

技术增值服务 提升产品市场竞争力

截至7月底，张宣科技绿色角钢已发货4100吨，产品的抗拉强度、抗冲击能力及屈服强度等关键指标赢得用户赞许。按照终端用户的使用需求，该公司型材产线优化矫直工艺，保障用户可直接对角钢进行酸洗、镀锌、打孔、安装作业；在具备负载的情况下，起承重载荷的角钢形变支撑力依然达到国标检验要求……

张宣科技发挥绿色产品优势，结合市场需求定位，成立由“产线工程师+研发工程师+销售人员”组成的绿色角钢营销团队，创新氢冶金高品质洁净原料DRI在冶炼中的控制技术，让角钢产品发挥出高纯净度、高强度、高屈服度等绿钢优势。

“我们把销售模式创新为技术前置，让产线工程师与客户方的技术人员率先对接，结合客户的使用要求梳理产品定位，提供增值服务，既凸显产品中的‘绿色’元素，又能够第一时间按照客户的特殊需求进行定制化生产，满足客户要求。”张宣科技龙翔发展公司型材销售人员常嘉骏说。

紧紧围绕优特钢协同发展工作要求，张宣科技将技术增值服务贯穿于开拓市场及服务客户的全过程，推动产销研同频共振，打造专业化、定制化的绿色角钢产线，确保产品快速提档晋级，满足国网、南网等高端客户电力角钢需求。（王杨）