冀中股份公司聚隆化工产品销售瞄准新任务 吹响冲锋号

2022年6月29日，承载着老沧化、金牛化工、聚隆化工几代人心血的40万吨PVC项目举行投产仪式。

2022年11月22日，PVC二厂借用电石法单体生产出第一批合格产品。

2023年3月23日，PVC二厂第一次使用40万吨项目自产乙烯法单体入料聚合。

2023年4月中旬，40万吨项目逐渐提升试生产负荷…… 

至此标志着该公司从项目建设调试正在逐步转入运营阶段。

怎样实现产品顺利进入市场？怎样搭建销售渠道？怎样逐步提升产品市场认可度？怎样制定竞争策略？怎样让市场中再现强亮的聚隆声音？这些问题摆在了每一个销售人员面前。

PVC的销量从每天300吨增加到1300多吨，多出几倍的销售量压力山大，每一个销售人员都感到肩上责任沉甸甸的。但大家深知，一袋袋PVC树脂凝聚着全体干部职工的汗水，责任重大，却使命光荣！ 

只有迎难而上，才能战胜困难！

该公司销售部认真分析市场研判趋势，多次召开市场会，把每天的价格数据绘制成图表，要求每一名业务员把区域竞争态势图都刻在心里，每出台一项促销策略，都要反复推敲，集合大家的智慧。面对残酷的市场，不努力就会挨打，不进步就会被淘汰，产品销售部的口号是：拼了！

为了开发市场，业务员增加了出差频次，和客户面对面进行交流，搜集第一手市场信息，准确了解产品使用情况，及时把客户意见反馈给生产部门。2023年5月4日，第一批试料客户反馈意见如约而至，数据和使用结论都汇总到生产部门，相关单位根据客户反馈数据进行了配方优化，质量改进，客户与公司的沟通渠道初步建立，为生产出顺应市场和满足客户要求的产品奠定了基础。

在充分市场调查的基础上，聚隆化工产品销售部还初步确定了公司产品定位和目标客户。40万吨项目计划以“聚隆1000”和“聚隆800”两个牌号为主，后续再推出“聚隆700”号，瞄准高端市场，精耕细作。销售区域面向沿海下游塑料加工发达地区，运输方式将以汽运、海运相结合的模式，按照客户需求丰富包装样式，25kg小包，800kg及1200kg吨包将陆续投放市场，坚决贯彻“做优产品，服务下游”的宗旨，努力打造过硬的产品质量和良好市场信誉。

从新产品下线到客户试用，从进入市场到适应市场，从客户不认可到树立品牌形象……销售人员一直在一步一个脚印的去完成。

“顺应市场，主动销售，精耕细作，真诚服务”是聚隆销售人的理念；“尊重对手，敬畏市场，弯腰待人，笑对客户”是聚隆销售人原则；“用努力去赢得客户的认可，市场的尊重”是聚隆化工销售人的方向；“确保企业利益最大化”是聚隆化工销售人不变的目标，永恒的誓言！（吴杰坤 杨春梅）