袁宇：用专业展现新区魅力，用敬业扩大市场份额

6月20日，星期天，远在湖北省武汉市的“90后”、河钢石钢销售中心中南公司业务经理袁宇并没休息，而是像往常一样一大清早儿就给“家”里打来电话，询问一批高端弹簧钢的检验和入库情况。这批高端弹簧钢是为法国某集团在中国成立的全资子公司生产，用以制造铁路弹条扣件。

这家客户与河钢石钢就此钢种的合作可以追溯到2018年，当时河钢石钢通过了客户的工厂审核，也为其提供了首次供货。此后考虑到河钢石钢新老区衔接等原因，客户特意放慢了后续合作的脚步。虽然是浅尝辄止，但“买卖不成仁义在”，负责这家客户的袁宇走访客户的脚步反而更勤了。

2020年10月底，河钢石钢新区建成投产，河钢石钢向一流特钢强企迈出了坚实的一步。牢记集团加快释放新区能力与活力的要求，一个月后，做足专业功课的袁宇再次走访客户，向客户介绍河钢石钢新区的装备优势、产品品质，以及新区达产达效的最新进展等。这一次，客户不知是被袁宇的专业还是被新区的魅力所折服，爽快地与河钢石钢签下了100吨高端弹簧钢订单。

2021年1月的石家庄被新冠疫情“反扑”，这也给河钢石钢的生产也增加了诸多不确定因素。在得知客户的这批钢材是为台州地铁“量身定制”的，绝不能延迟交货耽误工期时，远在他乡的袁宇更是无时无刻不牵挂着“家”里的生产情况，他说，那个时候，每天往“家”里打了多少个电话，发了多少条微信，他已记不清了，唯一能记住的就是河钢石钢生产和技术人员忘我的工作状态。

就这样，河钢石钢与该客户重新合作的首批产品得到了客户良好的使用情况反馈，乘胜追击，5月份，袁宇又争取到了300吨的订单，这也就是前文提到的袁宇时刻关注的那批产品。为了这批产品能够更加满足客户全方位的需求，6月16日，袁宇为此专程拜访了客户，向他们通报了产品生产、检验和入库情况。

“袁经理的敬业折射出河钢石钢的特钢品质，弹簧钢的提升体现出河钢石钢的发展动力后劲！”客户表示，他们愿与河钢石钢就后续的增量进行更深层次的交流。（赵海燕）