进入移动版，省流量，体验好上海深冬的夜晚，同样的寒气袭人，站在外滩眺望，给人一种“春江花月夜”的感觉。对面以“东方明珠”为代表的建筑群散发着璀璨的光芒，将上海这个国际化大都市的特点展现得一览无余。
眼前的情景，让河钢石钢销售中心上海公司总经理杜玉涛的心情十分复杂，这是上海公司成立一年多来，他第一次给自己放假到外滩走走，为得是再回家被儿子问及外滩时不至那样尴尬。外滩真像人们说得那样迷人，“东方明珠”无疑最光彩夺目；随着营销工作渐入佳境，杜玉涛觉得，河钢品牌在特钢市场上的影响力越来越大，就像这“东方明珠”一样耀眼。
思路飞扬的杜玉涛想起了一年多前上海公司刚成立时候的情景。2017年10月份，按照河钢集团细分市场的要求，河钢石钢销售中心对高端市场优势区域细分深耕，上海公司从汽车钢公司中分离出来，而在西北公司从事营销工作才三个月的杜玉涛由于出色的工作业绩被“登台拜将”，主持上海公司工作。
杜玉涛是从客服专员“转型”从事营销工作的，那时的西北公司曾被大家戏称为高端产品的“盐碱地”，而杜玉涛和他的“搭档们”硬是在三个月里实现了银亮材等高端产品“零”的突破，让河钢品牌的“种子”在这块曾经的“盐碱地”上生根、萌芽。
上海公司所在的华东地区，聚集着国内特钢行业七成以上的高端客户，驰名世界的汽车主机厂、整车厂多分布于此，可谓高端客户云集，历来是“特钢大咖”的必争之地。
上任伊始，按照集团整体部署，杜玉涛就把建设和推介河钢品牌视为已任，努力把自己的岗位打造成河钢品牌提升工作的重要组成部分。为使营销人员更好地对接高端市场，更多地深入高端客户，尽快追赶上竞争对手的步伐，在上海公司成立的前半年，他们甚至都没有设置固定的办公场所，白天对接客户，晚上连夜赶路，半年时间里，他们把华东区域的高端特钢客户摸了个遍儿，对此，杜玉涛给出了这样的解释：“就怕有了固定的办公场所，我们走访高端市场和高端客户的脚步就会放慢，河钢品牌推进的进程就会放慢。”
“走进市场，我为河钢品牌代言！”在完成市场定位和客户筛选等基础工作后，知己知彼的杜玉涛，开始加大高端客户的开发力度。经过深思熟虑，他决定把“家”安置在某全球知名轴承企业的旁边，并将这家客户作为潜在的战略核心客户来展开营销工作———上至高管层下至操作工，他与他们建立了普遍客户关系，了解客户的材料状况，协助客户解决产线问题，推介河钢石钢特钢品牌……河钢人的严谨踏实和专业认真让客户着实感动起来：“河钢品牌值得依赖！”
一年来，在集团和河钢石钢营销战略的指引下，上海公司团队坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”，新开发高端客户十几个，高端产品销量实现了翻番。
“要让河钢品牌像上海的标志———‘东方明珠’一样璀璨！”上海公司在高端市场的“开疆拓土”并未就此止步，杜玉涛和他的“搭档们”把目光投向了更高更远的地方。在大家的共同努力下，不久前这里“诞生”了河钢石钢最高端的汽车用轴承钢订单，按照河钢集团战略部署，河钢石钢新材料研发中心也“落子”上海。
品牌“亮”起来，效应自然来，发生营销巨变的又何止上海公司。一年间，河钢石钢供复兴号高铁同步节能电机轴用钢实现批量供应；与某战略客户合作开发的高端曲轴用钢批量应用于高端汽车品牌领克发动机；供大众系列齿轮钢销量同比增长2.95倍……高端订单“井喷式”释放。一年间，气门挺柱用钢、减震器活塞杆用钢、发动机曲轴用钢、高压油缸杆用钢等多项产品获得特钢细分市场的“隐形冠军”。
此时的外滩上人头攒动，而杜玉涛却要“打道回府”了，明天他还要与国内某行业龙头企业洽谈合作事宜。这个合作一旦成功，河钢石钢有望成为该行业某产品的国内第一品牌，换句话说，可能成为河钢石钢在崭新领域的“奔驰”“宝马”……（赵海燕）
