冀中能源股份公司段王煤业友众矿实施“领涨缓降” 实现效益最大化

河北新闻网讯（通讯员安彦海）近年来，冀中能源股份公司段王煤业友众矿始终坚持以产品提质为根本，细化配采方案，充分发挥选煤创效优势，积极对接市场需要，及时根据市场需求调整洗选方案，确保生产适销对路的产品，并积极拓宽煤炭销售渠道，充分利用中国太原煤炭交易中心平台，进行煤炭招标销售，增加了销售透明度，实现效益最大化，为提高公司效益做出了积极的贡献。

在提升原煤质量方面。该矿通过构建了以“严控”生产源头、“稳控”配采质量、“细控”服务过程管理为主要内容的“3C”煤质管理体系，煤质实现了全过程、全方位、全员管理和控制；充分发挥选煤厂市场“调节器”作用，通过选煤厂生产出现有原煤、过筛原煤、六毫米过筛精煤及全入洗精煤四个产品，结合四个产品进行互相协调更换，互相价格调整，销售适合市场的产品，努力提高销售收入。

在扩大客户资源方面。该矿积极外部开拓市场，在最大程度上整合客户资源和营销渠道，针对不同客户实施不同的营销战略，科学优化市场结构。密切关注国内各省市的煤炭价格变化，积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等，及时掌握煤炭客户需求和市场变化情况，确保煤炭销售各项工作平稳进行。

在及时调整价格方面。作为一家擅长创新创效的煤矿企业，友众矿在面对市场价格波动和需求变化的过程中，采取了一种独特的定价策略——领涨缓降。友众矿在价格上涨初期，超前其他煤矿企业，提高煤炭价格，确保企业在市场涨价潮中保持稳定的经济效益；在市场需求逐渐下降的过程中，滞后其他煤矿企业，降低煤炭价格，在市场下行期间，增加销售收入。并通过采取联合定价、询价比价、招标销售模式，及时掌握用户需求，适时调整产品结构，做到以需定产、适销对路，充分发挥自身优势。每周开展市场调研分析，积极了解市场变化，制定合理的价格体系，经济运行质量显著提高。