风雪中驰骋400公里赢得千吨大单

“你们一定要注意安全啊！”河钢山东销售中心热板部范文鹏部长的叮嘱声还在耳边，共产党员、业务经理王风河和宋伟已经顶风冒雪，赶往烟台某压力容器厂家的路上。

“要知道，压力容器企业平时的用钢量也就是几百吨，这次上千吨的需求可是大单，我们一定要拿到手。”2022年12月22日早上，了解到龙口某压力容器厂家在本月有1500吨容器板采购需求的信息后，王风河和宋伟便立即驾车向龙口出发，争取拿下此单。

这次顶着大风雪开发客户，是河钢销售人讲责任、讲担当，主动作为开拓区域市场的缩影。

河钢山东销售中心突出“四个更加关注”，持续推进“两个结构”优化，立足集团资源和数字平台，利用大数据精准分析市场和客户变化趋势，在综合考虑客户黏性、未来成长性、经济效益等方面因素基础上，进一步锁定更高端的客户群，全员拓市的新活力激情迸发。党员干部更是带头落实河钢2023年工作会议精神和工作部署，发挥先锋模范作用，主动出击细分市场，确保“高端市场一个不漏、高端客户一个不丢”。

这天出发前，天气预报就说烟台地区将有中到大雪，再加上当时正是山东地区新冠感染的高峰期，困难确实不小。但是订单就是命令！为了尽快促成此单，为了能在与山东区域知名钢企的竞争中拥有竞争优势，业务人员还是迎难而上，冒雪出发了。

王风河和宋伟开车到招远时，因为雪越下越大，高速已经封控，他们只能改走213省道。一路上，时不时看到因路滑而发生碰撞的车辆，但是凭借着在部队当兵时锻炼出来的过硬的驾驶技术，王风河和宋伟两人互相配合着，谨慎地行驶在积雪的路面上。此时，积雪已达到15厘米左右，行至一处约2公里的长拐弯下坡处时，由于坡陡路弯，加上雪厚路滑，这里已有十几辆大、小车辆停在坡顶不敢继续前行。为了争取时间，王风河立即下车从路边捡起一些稍微大一点的石头，并在前面探路，计划在车辆无法及时刹住时，用石头来垫住车轮。宋伟则驾驶着车辆慢慢开始下行。此时，凛冽的北风夹杂着纷纷扬扬的大雪，吹得人手脚冰冷，但是河钢销售人带着火热的工作激情，践行着与“强者为伍”的信念执着前行……

全程约400公里，平时约四个小时的路程他们用了多出一倍的时间。下午3点，王风河和宋伟终于到达客户企业现场，当客户见到他们二人冒着风雪赶过来时，激动地说：“真是佩服你们河钢人的敬业精神！我们也相信你们河钢产品的品质肯定会像你们的工作精神一样高。只要你们的产品与其他钢厂价格相差不多，哪怕稍高一些，我们也会首选与你们合作！”感动于河钢销售人的敬业与执着，客户负责人现场与河钢山东销售中心签订1120吨容器钢订单，还将2月份的合作合同也一起给了河钢。（宫鹏飞）