精细管理降成本 聚焦市场提售价——承德钒钛气体产品实现挖潜增效纪实

今年上半年，承德钒钛燕山气体公司围绕生产稳定和市场开拓双向发力，通过优化生产组织、拓宽营销渠道、创新销售策略等措施，不断提升成本控制能力和产品创效能力，确保生产经营业绩实现稳步增长。

管理先行 优化生产模式降成本

“要随时与生产计划部沟通，根据主体生产单位需求及氧压变化情况，及时动态调整制氧机套开方案，最大限度保持产供销平衡，降低制氧机运行能耗，提高成本控制能力。”6月28日9时，承德钒钛燕山气体公司制氧技术专家韩彩云正在2号40000m³/h 制氧机组操作室指导岗位人员实施“避峰就谷”模式、开展变负荷攻关等措施，全力降低生产成本。

年初以来，该公司组织专业技术人员采取氧产低限控制、补充需求不足部分等方式，科学调整各机组气液体产品结构，降低氧气放散率，降本100余万元。针对电价上调政策，深入实施“避峰就谷”模式组织生产，降低生产成本30余万元。组织制氧机开机调纯时间攻关，减少开机电耗，15000m³/h机组产品氩输送时间相对提前2小时，送氧时间提前1.5小时。结合各机组纯化器运行参数，优化降低电加热器工作温度和加热时间，减少纯化系统电加热器用电，不断提升生产成本控制能力。

锁定高端 聚焦客户需求提售价

“一定要严格按照充装规范操作，保证为客户“私人定制”的食品氮气产品纯净度，出厂合格率达到100%。”6月30日10 时，在食品氮气产品充装现场，充装检验站站长郝永强指挥着充装人员为客户充装食品氮气产品。

承德钒钛燕山气体公司一直致力于服务气体高端市场，大力构建EVI先期介入服务体系，通过满足市场和客户的需求及提高客户服务水平，不断提升市场的美誉度和竞争能力。以“产品+市场+服务”为主线，优化完善定价规则，及时调整售价，把握本区域定价主动权，上半年召开33次定价会，做到及时引领市场价格创效增收。提前做好市场调研，进一步优化销售布局，做好客户沟通，提高产品销量。通过采取“区域优惠营销策略”，进一步拓展天津、北京地区医用液氧市场。上半年，医用液氧产品销售量同比提升4.47%。开发高纯液氧产品新客户2家，实现高纯液氧销售量同比增长167%。开发食品氮气产品客户2家，并签订长期购销合同，食品氮产品实现首次“私人定制”。强化“询单、订单、市场信息”的分析衔接，促进订单整合优化，满足高端客户的差异化、个性化需求，培养忠实的客户群体，不断提升承德钒钛气体品牌的影响力。（陈洋 贾春生）