冀中能源股份公司东庞矿深耕精煤战略力争效益最大化

“你好，刚才我在网上看到咱们这相关产品信息，现在咱们9号肥精煤的价格和各项指标您能给介绍一下吗？” 3月7日下午，冀中能源股份公司东庞矿煤销科副科长宋晓博接到了来自山东济宁客户的咨询电话，他立即添加了潜在客户微信，将产品的详细信息发送给对方，密切跟进，尽最大努力将潜在用户发展为现实客户。

东庞矿深耕精煤战略，外拓市场，顺市调量，内控品质，最大限度增加产品附加值，全力争取有限资源效益最大化。

该矿坚定不移走出去，千方百计外拓市场。面对当前疫情对拜访用户带来的不利影响，该矿煤销科加强与现有用户电话和线上沟通，在留住老用户的同时，通过客户介绍客户的方式开发新用户。此外，他们充分利用“焦煤在线”平台和微信客户群，及时将产品品种、指标、价格变动、库存等有效信息“广而告之”，让客户第一时间了解产品情况，有需要可以立即联系到销售部门，增加客户群体，拥有更多销售选择权和定价主动权。

该矿充分发挥营销龙头作用，紧扣市场脉搏，以销定洗，以洗定产，根据市场变化调整出煤结构和出煤量，市场需要什么，就生产什么；哪种产品价格高，就增加哪种产品的产量，实现生产、洗选与销售之间的“同频共振”。今年以来，该矿通过市场研判和效益分析，重新调整产品结构，将供需紧俏且利润更高的低硫煤暂停配洗，将北井、西庞原煤进行单独洗选，生产9号肥精煤，在解放低硫原煤资源的同时，丰富了产品品种，扩大市场占有率，争取更高效益。与此同时，该矿牢牢抓住炼焦煤市场需求稳定的有利时机，积极进行6号煤新煤种洗选加工方案研究，将其与2号煤按比例配洗，提升产品6号煤附加值，力争实现有限资源效益最大化。

在精煤生产中，该矿两个洗煤厂在销售和煤质部门指导下，调整生产系统，确保生产产品适销对路的基础上效益最优。3月7日下午，该矿洗煤厂C系统顺利开车，首次进行6号煤精煤生产，他们边生产边研究，严格控制药剂添加比例，加强重介操作，及时调整分选密度，保证产品各项指标稳定，进一步验证前期试验理论推导，及时校正偏差，形成最终配洗方案，为东庞矿新形势下精煤生产做足准备。西庞洗煤厂以提高精煤回收率为目标，持续推进三产品旋流器结构优化实验，优化系统工艺效果，加强生产过程管理，严格控制产品质量等一系列措施，尽可能使精煤灰分接近考核上限，避免质量过剩，增加产品经济效益。（高明晓）