用好钒钛“基因”创造高端产品——河钢承钢持续优化“两个结构”侧记

一季度，河钢承钢冷轧系列高创效产品比例提升17.7个百分点；特色工具钢产品月均销量同比提升66%；钒铝合金销量同比增长100%以上……

年初以来，河钢承钢充分发挥钒钛特色及技术优势，紧盯市场端和客户端，以“产品+市场+服务”为主线，集中精力推进产品结构深度优化，注重用足用好钒钛基因，精心为客户定制化制造高端产品，实现了人无我有、人有我优、人优我精的产品结构，推动了全系列产品提档升级，稳固了与客户的合作关系，实现双方互利双赢的良好局面。

人无我有——含钒冷轧材成“后起之秀”

3月22日，河钢承钢生产的200吨厚度为720毫米的超厚锌层镀锌板成功下线，经过质量检测合格，立即发往国内冷却塔行业领军企业，用于冷却塔制造。

正在核准订单的销售经理胡书茂欣慰地说：“产品应用进军冷却塔制造领域，是我们贯彻落实集团工作部署，全面拓展高端产品应用领域的成功实践。如今，咱们的超厚锌层产品成功替代进口成为该行业的首选品牌！”

自去年下半年以来，为了让高端产品用在高端领域，体现出高附加值，河钢承钢以产品超厚锌层、超厚规格、超高强度为“卖点”，以替代进口、行业领先为目标，全面调研国内外市场需求，最终锁定了冷却塔制造行业。冷却塔装备用钢必须拥有超强的耐蚀性能，这与公司钒钛基因的冷轧材不谋而合，而河钢承钢目前能够生产700毫米以上超厚锌层产品，且在强度和耐蚀性能方面均优于同类进口产品。

为获得新行业的“敲门砖”，河钢承钢锁定了冷却塔制造行业的领军企业，以优质服务和良好的产品试用数据，赢得了客户的认可，成功实现了冷轧产品销售新突破。目前，公司超厚锌层冷轧产品成功替代进口产品，月销量稳定在1000吨以上，成为冷却塔制造领域名副其实的“后起之秀”。

一季度以来，河钢承钢冷轧系列高创效产品比例提升17.7个百分点，产品覆盖全国10余个地区和省市，成为公司含钒特色产品的“金色招牌”。

人有我优——特色定制工具钢的“华丽转身”

45锰-吉泰、65锰-汇丰、45锰-钒……走进河钢承钢板材经营中心，一个个特殊编号的订单，格外引人注目。“这些都是我们为终端客户定制生产的高端工具钢，因为应用领域不同，每个钢种都因客户需求进行了成分优化，妥妥的私人定制。” 该公司工具钢产品主任工程师王景宁打开了话匣子。

工具钢是钢铁行业应用广泛的一种产品，主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具，具有较高的硬度和在高温下能保持高硬度、红硬性、高耐磨性和韧性。河钢承钢持续优化钒微合金化冶炼工艺，积极探索不同业态下对工具钢性能指标的精准需求，以严于国标的窄成分命中率以及定制化式生产，使普通工具钢实现向优特钢的“华丽转身”。

“王主任，这月再给我们200吨45锰-钒，我们产线上专挑河钢承钢的产品用！”3月23日，王景宁接到了天津一家机械制造企业的求助。原来，河钢承钢应用钒微合金化工艺生产的工具钢，客户用于制造特种机床刀具，使产品合格率提升了7个百分点，而且耐磨性达到了行业常规产品的10倍左右。王景宁介绍说，该客户此前一直订购河钢承钢的工具钢，经过售后回访发现，客户制造的特种刀具可通过钒元素提升有效提升产线成品率，于是王景宁第一时间与产线沟通了产品优化方案，通过增加钢中钒元素的优化，进一步改善产品强度及硬度指标。经过客户试用后，效果显著，客户主动加价购买该产品，并出现了单月不断加单的情形。

客户受益，产品热销。今年以来，河钢承钢特色工具钢产品月销量同比提升66%，产品创效能力实现大幅增长。

人优我精——高端钒铝合金成为“单打冠军”

一季度，河钢承钢钒制品产线生产的4吨高端钒铝合金产品再次直供东北地区终端客户，用于特种装备制造，该产品季度销量同比增长超过100%，成为继高纯氧化钒产品之后的又一“单打冠军”产品。

不同于实验室的明净，生产钒铝合金的产线就在河钢承钢钒铁车间旁一个并不显眼的角落里。3月23日上午，公司钒钛高级技术专家万贺利博士提前进入现场，了解生产准备情况，根据订单位应用领域不同，优化生产工艺参数，确保产品纯净度满足高端客户需求。学习钛材料出身的万贺利坦言：“其实钒钛领域的圈子很小，钒铝又是钛合金的关键原料，许多客户那里都有我的大学校友，让我们离最终客户更近一步。”

为了实现钒铝合金提质增量，万贺利一方面通过“校友圈”了解客户内在需求，细化到成分、形状、氧化状态等等，事无巨细；另一方面他带领技术人员从原料入手，严格执行钒制品全流程质量检测，积累生产经验数据，带头完成原料及半成品检验工作。基于这种精益求精的不断探索，成功开发了钒系材料造渣新工艺，使产品成分命中率及合格率均得到明显提升，并成功试制了高端客户所需高钒铝合金样品，为后续批量订单做好技术支撑。此外，他们主导的自动点火技术攻关取得了成功，实现了钒铝产品工艺技术新突破，目前正在申请国家专利。

今年以来，河钢承钢充分发挥钒钛研发中心和河北省钒钛产业技术研究院平台优势，集中现有钒钛研发专业力量，为钒钛新材料产业发展提供最大的技术支持。通过细化高端产品提质增量计划，组建小微团队专项攻关，成功破解制约钒产品提质增量的技术难题20余项，获得国家专利10余项，为钒钛新材料产业技术进步和产业链延伸，不断培育新的特色支撑，打造更多具有竞争力的钒钛“单打冠军”。（田海霞）