张宣高科：“小钢泡”闯出大市场

优质“小钢泡”清洁剂

3月20日，恰逢周末，又是二十四节气中的“春分”，预示着拔节而上、欣欣向荣。

不久前，一场大雪邂逅冬奥城市张家口。一大早，张宣高科资源产业事业部冶金科技公司日化厂经理申卫军就驱车来到“超市发”超市调研旗下产品“小钢泡”厨房清洁剂的销售情况。“产品刚刚入驻超市，消费群体的认可度对后期市场营销走势至关重要，掌握第一手前沿数据是关键。”申卫军对此有着清醒认识。

申卫军给记者摆出一组数据——

1—2月份，清洁剂打入5家“吉龙”连锁超市及3家“超市发”超市，实现区域全覆盖；

单月在微信小程序、河钢铁亿平台等线上销量突破3000余瓶；

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一个“小体量”单位，依托强烈的市场化理念与营销创新模式，盘活了产线效能，积极主动参与供应链与客户端服务中，拓展了现代服务的内涵与外延，在自身转型中捕捉先机，转出大市场、转出高效益、转出新未来。

管中窥豹。“我们就是要将自身发展与企业绿色低碳转型同融共促、同频共振，抢抓张宣高科打造产业结构调整新基地的历史性机遇，用足用好内部资源与外部市场，让每一个分布式单元成为市场创效的主体。”冶金科技公司总经理赵志强介绍。

精准对标定位，迎合客户口味——

该公司前期在上海开展实地调研、对标知名品牌的基础上，精准定位民用厨房清洁领域，秉承现代环保理念，采用植物提炼新技术、新配方，打造无味、超强清洗剂，PH值控制在8—10偏碱性，适用于厨房、洗手间、衣物鞋类等油污处理；

质量包装升级，增强品牌效应——

为增强“小钢泡”清洁剂的品牌效应，冶金科技公司集思广益，在精益生产组织，严格工艺流程上做文章，同时改良产品外包装，打造高颜值“升级版”；

线下重拳推介，曝光率激增——

该公司瞄准春节、国庆等重大节日的营销商机，加大产品的超市“曝光率”，优化货柜位置，聘请专业促销人员开展商品推介，现场展示清洗效果，大批有购买欲望的市民被吸引至此，看到出人意料的清洁效果和亲民的价格，大家纷纷抢购。

据了解，“小钢泡”油污清洁剂已登陆张家口区域的百余家不同规模的超市，自上架以来，在规模以上的超市日销量达近百瓶。今年前两个月，冶金科技公司克服诸多影响，5000余瓶“小钢泡”清洁剂被购置一空，客户满意率达100%。

线上多元营销，打出“组合拳”——

抖音直播带货、微信小程序......时下这些时髦的网络“热词”也与“小钢泡”油污清洁剂有了“交集”。冶金科技公司打出线上多元营销“组合拳”，积极与网络媒介对接，借力抖音直播间、微信小程序、河钢铁亿平台等多渠道开展网络营销，用情、用心、用力服务客户，一时间，“小钢泡”成为“卖得俏”的抢手货。

没有等来的成功，只有干出的精彩。

未来，冶金科技公司将持续以效率、效益为目标，围绕工业服务与城市服务画好“同心圆”、舞进“大市场”，使工业、民用油污清洁剂，车用尿素、减水剂、拔丝磷化液等特色产品做大做强，打造新的效益增长点。赵志强信心满满地说。（李巍 孙博）