认准了，就坚持做下去

时光飞逝，转眼李敬宾“跑马”（马拉松）已经三年多了。

三年前的10月20日，开始长跑大半年后的李敬宾怀着忐忑的心情，参加了他的首个“半马”（半程马拉松）。当时，他的腿伤尚未完全恢复，还不敢太放开速度，但凭借平时扎实的练习和充分的准备，他第一次跑“半马”就顺利完赛。

他详细地记录下了这次参赛的全过程——“通过拱门踩上记时板的时候，我心里莫名地兴奋，但也有点小小的恐惧，可能是身体上的，也可能是心理上的。”“大致在17公里的时候，感觉有些吃力了，但还能应付……我把速度降了下来，调整着呼吸。难道是极限点来了？跑道上有些人开始走了，我要不要停下来？坚持吧！我低头专注地只看着路跑着，重复着机械的动作……”“终点前的拐弯处，大批市民在给参赛者加油，我对着摄像头摆了几个Pose，高举着双手向终点冲去。最后50米，我打开手机开始录像，我想记录下这属于自己的时刻。冲过终点的时候，我使劲地挥了挥双手！在唐山，这座凤凰城，我完成了首次21.0975KM！半程马拉松PB2:08!克服了伤病的困扰！战胜了自己！PERFACT!”

李敬宾原来任职河钢销售承钢分公司卷板营销服务部青年业务经理。从河北理工大学冶金专业毕业后，他在生产一线工作8年，2014年走上营销岗位，从事卷板产品销售业务。

对李敬宾来说，跑马拉松与干销售是难分彼此、相互促进的。

李敬宾并不胖，但他“跑马”的初衷居然是为了控制体重。他说他爱打篮球，不过在腿部受伤后就不再打了，改成游泳和跑步。游泳受时间和场地的限制，长跑则更自由些，于是，他踏上“跑马”的征程就一发而不可收。

两年多来，“跑马”锻炼了身体，磨练了意志，让李敬宾在面对困难和挑战时有了更多“坚持下去”的坚韧毅力，以及“收获坚持的美好”的底气与自信。

这点，体现在“跑马”上，更体现在营销工作中。

对李敬宾来说，“跑马拉松和开发高端客户是类似的。”他认为越是开发起来一帆风顺甚至手到擒来的客户，往往并不是太高端的客户；而真正高端的客户，在开发前期也往往会存在一定的怀疑和质疑的心态，难以一下子开发成功。但是，能够坚持一步一个脚印地跑马拉松的李敬宾，最不怕的就是啃硬骨头，因为他“一旦认定了这个赛道，就必须坚持做下去，就像当初开发中车集团一样。”

李敬宾介绍说，2017年左右，北车和南车合并成中国中车集团，一时引发广泛关注，成为众家钢企争相开发的目标。李敬宾所在的河钢销售承钢分公司也将其列入重点开发行列。但是，当时的河钢承钢连入门的CRCC认证都没有，开发的难度不言而喻。“但对于当时的我们来说，既然选择了开发中车这样的高端客户，无论多难也要一口一口啃下来……”李敬宾和开发团队一起，从第一步的认证开始做起，经过反复做工作，终于找齐了中车下属车辆厂的3份推荐证明，正式开始了材料的认证工作。“将近5年的时间，从第一步的艰难起步，到过程中间的一次次质疑，再到后来长达两年‘陪跑’的艰辛……”李敬宾和开发团队就像跑马拉松一样，向着目标勇毅前行。一滴滴汗水记录下难忘的过程，一步步足迹向前方的终点延伸，直冲向赛道的终点。“今年9月份，中车终于批量开始给河钢承钢下耐候钢订单2520吨，我们收获了坚持的美好！”李敬宾笑了，笑得两只眼睛成了两个弯弯的月牙儿。

从两年前忐忑中开始第一个“半马”，到现在李敬宾已经参加20余次各种赛事，集齐了很多奖牌，跑量累计5000公里以上。而从事营销工作七年来，他牵头成功开发的中车、大明、大运、东风等高端客户已经有50家以上，推动了河钢承钢1780热轧卷板产线的产品和客户结构实现了质的飞跃，个人业绩也一直名列前茅。

前不久，因工作需要，李敬宾从熟悉的驻厂分公司调到驻外工作岗位——现在是河钢华东销售中心热板销售部副经理，在新的岗位更好地挑战自我，在更大的空间向更好的业绩发起挑战。

不惧风霜雨雪，李敬宾一直在路上努力奔跑，奋勇前行。更难得的是，在他的带动下，他的同事李海峰、冼兴宇等人也都加入了进来，就连他的爱人现在也开始跑步了。“我觉得正能量的事情坚持一定没错！”李敬宾笑着说，而他们也正在“认准了就坚持做下去”的持续努力中，收获着生活和事业的正向反馈与美好。

加油！李敬宾。奔跑吧，河钢人！（郭领菊、段炼）