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万树园四季如“春”——河钢承钢城市服务业发展侧记

2021-11-15 14:30:30 来源:河北新闻网

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春天,总是充满生命力和希望。在疫情防控常态化的形势下,承德地区大部分商铺都在“舍卒保车”,缩小店面减少租金压力,河钢承钢万树园公司却凭借着良好的国企信誉、创新的经营理念和优质的产品及服务,以蓬勃发展的良好态势成为承德市服务业的一匹黑马,实现了从线下到线上、从乡镇到市区、从本埠到京津冀商业圈的经营业绩飞速攀升。今年前10个月,该公司经营收入同比增长57%,其中商超板块营收同比增长1768万元,利润同比增长80%,用实力创造了企业发展的四季如“春”。

线下“面对面”放心更实惠

11月9日8时许,河钢承钢万树园公司迎来又一个“会员日”:员工会员超市新鲜蔬果摆满了货架,黄色特价标识几乎覆盖米、面、油、果蔬等生活必需品;万树园西点奶茶的新品巧克力能量球和金桂乌龙奶茶均推出了“尝鲜特卖”,充值特惠活动让职工跃跃欲试;辐射市区团购物资的派送车辆,因雪后路滑早已稳稳行进在路上;万树园大酒店、营养餐厅、国营面馆早已开门迎客……

商超、餐饮、西点、熟食、酒店、公寓这些职工群众生活所需的项目,在河钢承钢万树园公司都可以轻松找到。该公司党委书记、经理邢建军介绍说:“满足职工群众对幸福生活的美好向往是公司的目标,也是我们的服务宗旨,我们发挥国企品牌和体量优势,通过招标竞价优化20%以上的供应商,降低采购成本,让利于民,在职工群众广泛‘吸粉’,实现了经营业绩稳步提升。”

创新是企业的生命力。万树园公司紧跟市场需求,做足一个“新”字,适时推出餐饮新品,牢牢抓住顾客的胃。这几天,承德地区普降大雪,万树园公司各项目都新推出冬季新品:大酒店里热气腾腾的铜火锅,奶茶店里暖心暖身的新口乌龙奶茶,还有北方冬季不可缺少的酱卤熟食……任谁看了都忍不住食指大动。

当天14时许,万树园西点销售员刘晨阳刚刚送走午休时段的顾客,才取出餐盒开启“午餐时间”。刘晨阳说:“每个会员日,顾客的订单和充值都蜂拥而至,特别是中午,忙得根本顾不上吃饭。”她用目光扫过已经空置三分之二的展示柜,颇为自豪地说:“今天的新品早就卖完了,下午还得抓紧烘焙点面包和糕点才能顶得住。”说话间,又有顾客上门,她马上放下“午餐”迎上前去。

在万树园不同的经营门店里,都可以看见同样火热的销售场面,许多职工休息日打车到员工会员超市购物,图得就是新鲜、实惠。

此外,万树园公司在实体门店经营中坚持创新思路,依托河钢集团供应链,以金融思维开拓城市服务业的市场,主动变“坐商为行商”。今年以来,他们利用商超板块对接团购业务,前三季度配送11家承德市大学、中专、技校食堂米面油、冷冻食品等,米面油、肉类等供货当地生鲜门店,前10个月,实现团购配送收入超过2000余万元,形成了新的效益增长点。

线上“键对键”市场更广阔

“震惊,电费都能打折了,快上铁亿去看看吧!”11月初,河钢承钢职工朋友圈纷纷晒起了电费缴费单。这是万树园公司线上运营的一个缩影。今年6月份以来,万树园公司组建电商团队,承接员工会员超市线上平台及河钢铁亿运营工作,协助河钢集团供应链对接京东平台,实现销售订单879笔,销售额达30余万元。

河钢承钢万树园公司为深度融合集团供应链体系,按照把铁亿平台打造成“平台上的优惠平台”的思路,依托铁亿平台拓展线上电子商务。不仅员工会员超市的特价商品能够通过线上销售,而且万树园公司还与京东集团签署战略合作协议,同品牌同规格商品比京东平台优惠5%-8%、活动期间优惠20%以上,辐射京津冀吸引了一大批稳固的客户群体。

“咱们平台的商品比知名网购平台还便宜,只要去员工会员超市核销,就能随时取货,省钱省时又方便!”河钢承钢职工陈女士随手一点,查到在该平台的订单已经有20多单,许多像陈女士这样精打细算的女职工都把铁亿放在了手机首页,方便随时“抢单”!

“看直播,享好礼,员工会员超市开通电子会员卡,大家用员工会员超市小程序下单,立即享受会员价进行配货……”11月9日下午,河钢承钢万树园公司员工会员超市直播平台上,主播李超越正在展示员工会员超市线上购物的操作方法。

今年以来,为强化疫情常态化防控工作,便利职工群众线上采购,该公司建立创新工作室,研发销售营销平台,建立员工会员超市小程序,健全职工会员卡管理体系,开展直播平台线上查兑积分,储值赠礼等各类营销活动,得到了职工们的交口称赞。

不仅如此,该公司利用现有平台对接政府部门,助力乡村振兴,联合承德山水品牌,获得承德市双滦区大贵口山谷市集独家使用权,通过直播带货销售额突破3万元;开展知名品牌线上团购,引进水星家纺等知名品牌商品,累计组织直播销售500多场次,获得了20多万余人次的关注。

邢建军表示:“线上平台通过键对键交流,迎合了年轻人消费潮流,并辐射京津冀市场,市场空间更加广阔!不仅员工会员超市业绩得到提升,而且旅游团购业务得到了大众的熟知和认可,今年以来,累计销售短期游、周末游、红色旅游、团建游等旅游产品惠及千余人次,叫响了线上营销品牌。”

发展“点对点”未来更赋能

“抢抓机遇,再续辉煌!河钢承钢万树园公司社区团购加盟店,期待您的加入……”11月初,河钢承钢万树园公司为增强职工获得感和幸福感、做大做优“万树园”品牌,火热推出社区便利店、熟食店、西点奶茶店加盟项目,诚邀符合条件的职工加盟。

邢建军表示:“万树园公司成立以来,在超市门店、便利店经营、连锁管理上积累了大量成功经验,试点门店已经达到5家,并在社会大众中树立了良好的品牌形象。我们与优质供应商建立了稳固的合作关系,通过开展的阳光采购模式、使用门店管理信息系统、快速的门店调拨配送等业务,希望帮助更多职工创业兴业实现转型发展。”

据悉,万树园公司旗下品牌魔嗨托奶茶2021年6月运营以来,坚持打造口感至上、品质至上、中高端、低价位、富有浪漫、人文气息的茶饮店,始终做纯正、浪漫、有感情的奶茶,在产品质量、成本控制、制售能力、新品开发等方面拥有成熟的技术和管理经验,每日销量稳定在300杯左右,具有良好的市场前景。该项目负责人董琦表示:“守业容易创业难,我们总结自身开店的经验,希望点对点帮助更多的职工实现创业梦想,提升生活幸福指数。”

面对创新的经营理念、成熟的管理模式和稳定的采购渠道,不少在河钢承钢职工跃跃欲试。今年44周岁的李女士曾经是能源系统的岗位工,面对如此优惠的加盟信息感慨地说:“年轻的时候创业没门路,现在公司都给咱趟出门道来了,明天我就去新小区选个门面,说什么也要抓住这个机遇搏一把!”一名咨询熟食店的吴师傅表示:“背着房贷压力大,有了万树园的熟食技术开个店,缓解一下生活压力,累点咱不怕,毕竟还年轻!” 目前,河钢承钢已经有40多名职工个人和社会公司报名,经过严格筛选和资质审查,共有20多名职工和社会公司符合合作条件,目前正在深入推进中。

面对职工们积极参与和主动加盟,邢建军表示:“授之以鱼不如授之以渔,我们将利用万树园市场资源,充分挖掘职工主动性,在万树园连锁便利店、万树园西点连锁店、万树园熟食连锁店等方面加快推进步伐,快速在承德实现多极发展态势,加速打造本地优质服务品牌。”

燕山外白雪皑皑严冬已至,万树园生机勃勃春意盎然。万树园承载着国有企业的担当和使命,承载着职工创业梦想,加快做大做优做强的步伐,持续在旅社、教育、商旅、研学等多个领域成功试水,不断积累和丰富管理经验,为未来打造城市服务业金字招牌而蓄足动能。(田海霞、董东)  


责任编辑:白泽豪

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