向着目标 努力成为一名合格的销售“战士”

告别熟悉工作，挑战全新的工作领域需要多大的勇气？“只要坚定目标，那就充满勇气！”两个月前，当我独自拉上行李，坐上前往外地火车，冲锋到销售一线成为一名“销售新兵”时，虽有忐忑不安，但却充满勇气。因为我知道即将面临的新岗位充满着挑战和困难，但同时也伴随着机遇和成长。

“当好‘两个结构优化’的排头兵，把追赶客户、追随客户作为核心工作。”8月初，当集团再次对营销工作提出要求、指明方向时，恰逢公司销售中心招聘营销员。“不断自我改变、自我提升，格局越来越大，眼界越来越宽……”这些话给从事了近十年宣传工作的我以极大的震动，我主动请缨，“投笔从商”转岗到营销一线。做出这样的决定，大家都说我很勇敢，但只有我知道，这是挑战，更是成长和锻炼的机会，我将全力以赴。

销售工作是奔波而忙碌的。至今依然记得，当我第一次去销售一线，抵达济南时已经是中午12点，山东公司的同事接上我一起吃了个简单的快餐就开始忙碌了。当时我本以为他们会带我先安顿住下，但由于工作需要，当天下午他们就直接带着我去拜访客户了。下车即直奔客户现场，这紧张的工作节奏让我惊讶又兴奋，当天下午我们先后辗转了三个城市，拜访了两个客户。初来乍到，第一真切感受是，销售真忙！

“面向未来，最大的敌人是我们自己，最大的障碍是我们的眼界”这对于刚入职的销售“小白”尤其如此。我把努力学习销售知识、产品专业知识、熟悉客户作为首要任务。在山东公司领导和同事的指导下，从“零”开始认真学习公司产品简介、具体钢种的工艺和用途等基础知识，并制定了学习计划和目标，希望努力成为一名综合技术型营销人员。

从“笔杆子”到“销售小白”要面临多少挑战与挫折，我不是没有预想过，但是当我真正遇到时，多少还是有点不知所措。告别温暖的家独自在外，衣食住行一切都得靠自己，作为销售人员独立能力是必不可少的，在经历过一段时间的紧张失眠的艰难时刻后，我克服了困难，快速适应了销售生活。除了独立能力，一颗强大的“心脏”也是必不可少的，因为我们可能经常会遇到被客户拒绝的时候。以前当记者的时候采访销售将士，他们总会跟我讲很多有趣而心酸的故事，吃闭门羹这样的情况在销售口中听过，在我笔下写过，但没有想到有一天，也会发生在我身上。在山东公司安营扎寨后，我也想尝试自己开发新客户试试，我知道这对于一个销售“小白”来说难度不小，但做销售不仅要努力还要敢想敢干，不去试试怎么知道行不行呢！“自我加压，主动尝试迎难而上开发新客户，就算没有成功我就当练手了！”抱着这样的心态我开始了我的寻找客户之旅。由于没有前期的客户资源做储备，我只能不等不靠、笨鸟先飞，采用最简单直接的网上搜索、天眼查、扫街等最原始的方式，尝试挖掘新客户。虽然一次次失败、碰壁，但我还是坚持着。

“碰壁、吃闭门羹”当真正发生在自己身上的时候，才发现还是会有些失落和尴尬，但并不气馁，因为心中有目标和信念。我的师傅、山东公司总经理李志华总是给我说：“你不要害怕被拒绝，这很正常，有可能你联系了一百个客户，有十个有意向，最终能做成一个就很不错了！”抱着这样的信念，我坚持着，我告诉自己：你只管去努力，剩下的交给时间。

或许是我运气好，在不断联系客户的过程中，我碰到一个需要线材的客户。但该客户有采购需求却并不太想从我们公司采购，只要有一点机会我都要去努力，我一次次跟打电话客户沟通，介绍公司新区的装备先进性、产品质量的稳定性，在我不厌其烦的沟通下，这个客户终于成功下了100多吨订单。虽然不是一笔非常高端的订单，但这对我来说意义非凡，让我深刻体会到“不是有希望才坚持，而是坚持才有希望”，要敢想敢干，在不可能中寻找希望，只有坚持不懈、努力奋斗才有可能成功。

9月初，我在朋友圈写下：“9月，请给我一点幸运，剩下的我自己努力！”9月底，当我获得销售生涯的第一笔订单时，我知道9月做到了，而我也做到了。其实，我知道哪有那么多不期而遇的幸运，不过是给自己一个正能量的积极暗示罢了。有了坚定的信心和目标，然后就去不断努力和尝试，不负时光、不负期望，这就够了！

转眼来到十月，短短两个月里，我感受了开发新客户的艰辛与不易；品尝过被潜在客户婉拒的失落与不甘；体验着一线销售的奋斗与忙碌；也收获了销售生涯的第一笔订单，累并充实、快乐！ 

销售工作是挺辛苦的，但只要想做好一件事，又有什么工作不辛苦呢？在河钢石钢转型升级走高质量特钢发展之路上，我们都会遇到很多的困难，尤其是当前这个“爬坡过坎”的阶段，我们销售人员更是面临争抢高端市场、开发高端客户的重担。“有目标就是在奔跑，没有目标就是在流浪”，不管再大的困难，但只要我们坚定实现最具竞争力特钢强企的目标和信心，大家齐心协力朝着目标一点点去努力，就一定能够走向更美好的明天。（郭旭梅）