冀中能源股份公司聚隆化工销售部开创液碱销售新局面

冀中能源股份公司聚隆化工销售部经过长时间对液碱客户和液碱市场的外走访、内研究、真落实等一系列的工作措施，打开了公司离子膜液碱销售的新局面。

该公司为实现效益最大化，销售部门着力于优化液碱客户结构。以往该公司销售部参照同区域和其它区域同行价格进行定价，销售价格只能跟着别人跑，该部门致力于赢得市场话语权，实现在市场定价方面占主导地位。该公司销售代表通过建立客户档案，有计划地回访客户、维护重点客户、拓展新客户，一年多来发展客户数量70余家，并对公司的产品有了较高的认同感。

有了足够的客户数量，就要争取市场定价权，为公司产品价格争取更好更多的机会。他们对所有客户进行分析比对，对客户同时期和市场价格出现波动时的出货数量进行对比，根据客户贡献大小排名标记，对客户提货数量做到心里有数，为以后开展具体工作做到有数可参，有据可查。现该公司已经实现区域定价主导权利。

目前，随着各项营销工作具体落实，该公司对市场影响力逐渐增大，已然成为区域液碱市场的排头兵，有力推动了公司增收创效能力的提升。（韩国华）