打造好产品 奔个好“钱”景

——冀中能源股份公司东庞矿稳煤质拓市场侧记

5月份，铁路运输商品煤16.3万吨，创三年来最好水平；

6月8日，销售商品煤13696吨，创出了今年日销售商品煤新高；

6月20日，提前10天完成上半年销售任务目标……

今年以来，面对复杂多变的煤炭市场和日益严峻的环保压力，冀中能源股份公司东庞矿坚定不移深耕“精煤战略”，精准把握市场脉搏，靠质量赢市场，以服务赢信赖，舞活销售“龙头”，为全矿顺利实现各项任务目标奠定坚实基础。

端牢煤质“金饭碗”

在激烈的市场竞争中，质量是赢得市场的法宝。深谙这一点，东庞矿恪守从源头抓煤质、全过程抓煤质，牢牢端稳煤质“金饭碗”。

“29-55架为断层构造带，在采煤的时候一定要降低采高，减少割渣量。”7月8日，在21110工作面，东庞矿煤质检查员王广杰和综采一队跟班人员及采煤机司机交代煤质管理注意事项。随后，他绘制了采面素描图，并在皮带机头处对原煤采样，升井后交给化验室进行化验分析，化验员并将化验结果转发至洗煤厂。

“我们每月会根据调度室、技术科、地测科提供的基础资料，对生产单位措施执行情况和产品质量进行综合考核，及时兑现奖惩，调动起全员抓煤质的积极性和主动性。”东庞矿煤质科科长赵维说。

在洗选环节，东庞矿洗煤厂实施“高精度浮选项目”“脱介筛喷水改造项目”等技术改造，并利用检修时机对A系统旋流器进行整体更换，提高浮选分选效果；加大对脱水设备的检修和更换频率，稳定产品水分。同时,他们精细现场操作，优化浮选工艺流程及药剂制度，根据原矿性质及时下达作业指导书，对关键节点实行技术人员跟班指导作业，确保产品灰分、水分、硫分指标达标。

截至目前，东庞矿精煤合格率为96.77%，同比提高0.35个百分点，以过硬产品质量不断擦亮“东庞品牌”。

精准销售“提身价”

“我们不仅要把我们的产品卖出去，还要卖个好价钱，力争实现有限资源效益最大化！”东庞矿矿长单福友多次强调。

基于这个定位，东庞矿销售部门以增加收入为原则，加强市场调研，根据市场变化情况，及时调整营销策略，大胆果断调整产品结构和产品售价，最大程度争取煤炭销售“净利润”。

——紧扣市场脉搏，顺市调量。他们根据市场变化，及时调整出煤结构和出煤量，实现生产、洗选与销售之间的“同频共振”。一季度，东庞矿抢抓电煤市场有利时机，及时调整价格，北井原煤直销价格及销量均创历史新高，增收280万元。二季度，他们积极顺应市场变化，主动增加利润空间更大的2.0精煤和低硫精煤产量，4月份精煤日销连续突破1万吨。

——坚持“两条腿”走路，线上线下联动促销。他们利用“焦煤在线”网上竞拍，提高产品售价。今年以来，他们竞拍量产品共计1.9万吨，通过溢价增收100万元。并且通过 “竞拍”这一有力工具，准确把握市场“反馈”，在市场博弈中，千方百计保价格、稳销量。

——精准把握市场走势，控制销售节奏。销售人员每天浏览“煤炭信息交易网”“焦联资讯”等网站，同时根据公司政策预判市场，调整销售策略。5月份，他们预判煤炭价格持续上行，主动放缓销售节奏，本部煤场主动留存邢东调煤1万吨，并在6月精煤涨价后，全部单洗1/3焦低硫精煤销售，创收110余万元。

“金牌”服务赢信赖

良好的服务是东庞矿营销制胜的又一“法宝”。一直以来，东庞矿销售部门致力于打造服务型团队，以满足客户多样化消费需要，用优质的服务赢得客户的满意，让老客户成为常客、新客户成为回头客。

“你好徐科长，我是邯钢采购科小马，近期山东那边焦煤发运中断，我们的缺口越来越大，库存已经告急，再不到货就要影响生产，救救急啊！” 7月20日一早，东庞矿煤销科科长徐涛就接到一通“救急”电话，随之而来的，还有一封《告急函》。

“您别急，现在受汛情影响，路运过不去，只能走地销，您看可以吗？”

“可以，只要能把煤及早运到就行！”

客户的需要就是东庞人的努力方向。放下电话后，徐涛立即组织职工与客户商定地销详细事宜，并办理相关手续。当时，邢台也正遭遇暴雨天气，出现道路积水情况，东庞矿多部门联动，随时向客户发送路况信息，提醒客户车队绕行。7月22日，客户首批车队到达，煤销科装车组马上进行装车、过磅工作，当天即克服汛情影响为客户发运5车170吨精煤，23日发运36车1200余吨，并排好计划，每天持续向他们发运，解决客户的燃“煤”之急。

在做好售中跟踪的同时，东庞矿积极做好售前引导，及时了解潜在客户生产经营、煤炭需求情况，实现留住老用户开发新用户。

4月份，煤销科副科长宋晓博一行在回访老用户途中经过涉县隆和焦化厂，于是他们果断改变路线，敲开潜在用户的大门。他们详细向客户介绍东庞矿煤炭产品结构和质量指标。回矿后，密切与潜在客户联系，向他们发布产品相关信息，并邀请客户到矿考察，最后成功达成合作，实现用户高低硫精煤双用，促进量价齐升。

好风凭借力，奋进正当时。作为冀中能源集团的“排头兵” 和“主力军”，东庞矿抢抓煤炭市场持续稳中向好的有利时机，紧紧抓住精煤战略，劈波斩浪、奋勇前行，向着“效益最大化”这一目标努力，为集团公司转型升级高质量发展做出更大贡献。（高明晓）