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河钢销售青年业务经理蒋泽中:带领团队共同把事干成

2021-07-26 10:25:00 来源:河北新闻网

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蒋泽中正在产线查看订单排产情况。田越 摄

河北新闻网讯(通讯员 郭领菊)7月19日致电蒋泽中时,蒋泽中正在河钢华南销售中心这个区域公司的新阵地开展业务。他强调,成绩的取得是团队努力的结果,“我所做的就是根据工作需要攒一个团队,从上游到下游、从入口端到出口端做好协同,带领团队把事干成。”

把事干成!冲着这个实实在在的目标,蒋泽中和团队坚定不移推进“两个结构优化”,他们结合产线产品特色,开发出一批稳定合作的重点客户,打造了创效能力超强的“明星”单品,为河钢转型升级和高质量发展做出积极贡献,也收获了来自营销系统、生产系统和集团的肯定,他本人和团队先后获得河钢销售“青年品种钢增量明星”“河钢唐钢十大营销先锋”、河钢2018年战略客户营销提升贡献奖、2019河钢年度人物—最佳研发团队、“河钢2020年度人物”(入围)、2020年河钢集团“十大青年营销先锋”等荣誉称号。

“定制”高端客户,让产线吃上“定心丸”

热爱,让蒋泽中的青春能量在营销岗位尽情释放。抗压,让他在河钢这个大平台经受段炼、迅速成长。

到河钢华南销售中心之前,蒋泽中是河钢销售唐钢分公司冷板科一级业务经理,同时作为派驻河钢唐钢卷板事业部的营销人员,还要做好酸洗、罩退及镀锌产线的内贸销售工作。

任务重、压力大,但蒋泽中斗志高昂。为了产线稳定保产,他带领客户开发联合团队精准调研市场敲定目标客户,突出产线产品优势和技术营销优势开展精准对接,特别是他们牢记“三个度”,严格管理,提高客户粘度;保质保量交付,提高客户忠诚度;提高服务水平,提高客户认可度……凭借优质产品和专业服务,他们与天津LG、苏州三星、上海日立、美的、格力等酸洗产品终端客户合作,将大众汽车、上汽一级配套厂家等高端汽车钢应用厂家添加到河钢的“朋友圈”,还深挖锌铝镁产品在光伏行业应用的巨大潜力,与国内光伏电站“第一梯队”5家央企中的3家达成合作,并与全国十大光伏EPC总包方中的6家建立稳定合作关系。这些行业龙头、重点客户稳定的用钢需求,让产线吃上了“定心丸”。

EVI开发无缝对接,打造产线双高“明星”单品

创新,让蒋泽中带领团队在疫情期间实现化危为机的新突破。敢拼,让他们打造出最适合产线的双高“明星”单品。

7月19日上午,谈及借助河钢集团技术平台,在镀锌、锌铝镁产品细分领域打造“单打冠军”“明星”单品的过程,蒋泽中讲述了与江苏某知名客户的EVI开发合作。

首次走访客户,蒋泽中带领产线博士和专家团队与客户全面对接,但因客户当时对自身的需求尚不明确,首次对接没有达成实效。从那天起,每周三在结束了一天的工作下班后,蒋泽中就坐当晚八九点钟的夜车连夜赶赴客户企业,次日早上八点开始对接交流。到周五的晚上,他再连夜赶回,然后利用周六日的时间抓紧组织专题会,协调团队和相关部门针对客户的最新反馈研究措施、组织接单……如是日夜兼程、来去匆匆一直持续了3周。3周后,凭借前期精准充分的技术对接、营销洽谈和产线准备,双方正式就锌铝镁、镀锌产品展开合作。他们还在技术、业务、采购、销售等多个渠道,和客户建立起高效畅通的无缝对接。此次EVI开发还推动了客户以河钢产线产品为标准在当地建厂,让双方的合作量持续提升并稳定下来。

“和客户稳定合作后不久,疫情就突然爆发”蒋泽中说,疫情严重阻碍了业务人员跑市场、开发新客户,而正是凭借该客户稳定的需求订单,他们在疫情期间全国各地的订单量都严重不足的情况下,确保了产线的顺行。期间,蒋泽中团队还创新模式、调整策略,通过视频为客户提供及时服务,进一步粘牢客户,也为打造河钢品牌形象及品种增效打下良好基础。

市场挑战重重,青春的奋斗不止。为建立集中统一、快速响应市场变化、运行高效的营销体制,今年上半年,河钢在现有营销体系基础上,整合销售组织及渠道资源并设立了包括华南公司在内的6个区域公司。更贴近客户、更贴近市场,给了蒋泽中更多施展作为的空间,“如果说区域公司是新的阵地,我会和团队一起在区域公司争取更多作为!”蒋泽中信心满满。



责任编辑:白泽豪

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