进入移动版，省流量，体验好“上个月，在汽运运力大幅下降的情况下，我们通过积极与客户、与铁路运输公司协商，路运销量达到了15万吨，环比增长10.3%，创近三年来的最好水平，圆满完成了月度销售任务。”3月8日，在冀中能源股份公司东庞矿煤销例会上，煤销科科长徐涛通报了2月份整体销售业绩。
新年伊始，受疫情防控措施的影响，河北省与山东省、山西省省界国道封闭，加上春节期间大车运输司机休息，东庞矿煤炭销售汽车运力大幅下降，一时间煤炭汽车外运受阻，这成为了制约煤炭销售的一大难题。
面对这一现状，该矿煤销科销售人员紧盯市场，统筹调配资源，主动出击，将煤炭运输集中转向路运。他们积极与运销公司以及天津铁厂、邯钢集团等长协客户协调，了解客户用煤需求和库存量，增加客户煤炭发运意向，争取更多的铁路发运量。
与此同时，针对春节前后各企业复工复产，加之春运影响，铁路运输车皮十分紧俏，用车竞争激烈的情况，煤销科与铁路运输公司保持实时沟通，争取要到更多车皮，减少铁路延占，提高车皮调转效率，保证铁路运力的充足可靠。
该矿加强销售调度工作，采取集中用户需求、集中调配车辆的工作方法，提高装运效率，实现了装车量最大化。在煤炭装运过程中，坚持24小时值班制度，在车辆到达之后，他们第一时间对车、修车、装车、平车、过磅，保证销售渠道畅通，稳定并拉动了煤炭销售工作。同时，加强装车过程管理，装车前做好车厢清扫并进行验收，避免混入杂质和装错煤种影响销售质量。因天气寒冷，他们及时在车厢底部和车帮喷涂防冻液，避免煤炭在运输过程中冻结到车辆上，为后期卸车工作打下基础。
“目前，汽车运力正在逐步恢复，我们主动走出去，留住老用户、开发新用户，线上线下齐发力，稳定煤炭销量，全力冲刺首季开门红。”徐涛说。（高明晓、曹宏鑫）
