冀中能源邢矿集团创新实体店经营思路 年末营销如火如荼

“来体验店太方便了，在家门口就能买到称心如意的好粮油。”“这里的物品齐全，质量不错，高中低档都有，不管是自己用还是送人都挺合适，去年我家的年货也是在这买的。”……临近春节，冀中能源邢矿集团宴友优选店、冀中优货栈卖的、买的、选的、看的，人来人往，热闹非凡，一片繁荣景象。

面对日益竞争激烈的市场，邢矿集团抓住春节旺销商机，从产品体验中立品牌，创新实体店经营新思路，最大限度让消费者感到方便、快捷、舒适的全新购物体验，拉动销售提效益。在宴友优选店，“宴友”品牌系列产品体验专区推出花生油、小磨香油、芝麻酱、调和油、米、面等多品种、多规格产品组合，并上架20余种邢台当地特色产品，涵盖了肉蛋奶、水产、饮品、冷冻食品等民生生活必需品，满足不同层次客户需求，提供一站式服务，真正打通从农场到家门口的“最后一公里”。冀中优货栈克服疫情影响，千方百计与各品牌供应商联系，多方组织货源，丰富产品种类，集合展出米面粮油、坚果炒货、生鲜水果、酒水饮品、特色礼盒等老百姓餐桌产品，在打造浓厚节日氛围的同时，海量的商品、给力的价格也满足了大家一站购齐年货的需求。

邢矿集团不断优化实体店店面布局，推出优惠促销等活动，以醒目的产品陈列和灵活的营销手段提升实体店营业额。按照“点面结合”的方式及时对产品进行更新，根据店面采用“货架+地堆”相组合方式多方位展现产品，专门设置爆款商品专区和年货销售专区，标清产品价格及特性；制作海报、宣传单页加大宣传力度，以捆绑、赠送礼品等营销方式打开市场。他们还充分发挥电商优势，依靠产销对接、农超对接，建立以“企业+合作社+基地+线上下单订购+线下实体配送”的经营模式，形成集生产、贮存、配送为一体的一条龙服务，线上线下一起助力。利用手机小小屏幕，制作产品和企业宣传小视频，员工变身带货主播。“宴友”抖音发布的《买好油选“宴友“》《走亲访友携带“宴友”》小视频，点击量突破10余万次，并通过线上线下双向活动，新开发邢台应急管理局、邢台钢铁、邢台中医院、石家庄兴业银行等福利客户30余家，成功中标邢台市中心血站小榨花生油项目。冀中优货栈充分利用新媒体营销平台直播带货，直播间有火焰南天竹、千古仙草铁皮石斛等二十多种绿植，有高品质富士苹果、板栗等绿色农产品。直播不到一天时间，累计网友评论超过5000余条，获赞5.9万个，销售火爆。店长刘战国说，“这种时尚的购物方式深受消费者欢迎，每天的营业额稳定在几千元左右，同时也开发了一些大宗客户。”（路素英）