冀中能源股份公司聚隆化工销售那些事

近期，冀中能源股份公司聚隆化工产品销售部一路紧随市场，高歌猛进，打出了一记记漂亮的组合拳，不禁吸引了大家的目光，今天咱们就聊一聊销售那些事。

练内功。在聚隆化工决战决胜冲刺全年目标的关键时刻，两大主产品PVC树脂、离子膜液碱销售业绩持续上涨，这离不开销售团队的科学管理。该公司销售团队从狠抓销售队伍建设入手，注重培养销售人员成熟稳健的销售理念，营造浓厚老带新、先帮后、赶帮超、学比拼的团结工作氛围。为销售工作的顺利开展打下了坚实基础。除此之外，他们还积极向管理要效益，先后制定了《销售业务工作规范》、《销售内勤工作流程》、《成品库管理规定》等规章制度，让销售所有工作有章可循，井井有条，带给客户的顺畅高效的感受与体验。

业务精。销售人员的专业素养在于对信息的感知与掌控。国庆双节前夕，该公司销售销售团队凭借多年销售经验通过准确地预估研判，国家会对双节期间交通进行疏导管制，在此期间，严格的危化品运输管控会造成企业运力下降，运输成本上升，最后反映在终端市场的表现为产品货源紧缺，价格上涨，利润空间增大，销售部结合节前行业市场表现，放弃节假日休息，加班加点，科学统筹，节前有计划的调节销售，双节期间增大库存，待价而沽，节后成功高位出货，及时供应合作客户，既为客户提供了急需的充足货源，又为公司创造了更大的盈利。

勤沟通。该公司销售团队擅长通过走出去，请进来，网络调研，电话沟通等手段，积极与客户沟通交流，搜集客户资料、深入走访、为客户产品升级换代提供技术指导与服务、甚至替客户产品寻访下家，与客户交朋友，急客户之所急，想客户之所想，为客户解决实际困难，完成了较扎实的客户资源积累，并精细筛选部分江浙客户，精准应对，优先供应，为公司拓展中高端客户积累了经验，获取了稳固的优质销售渠道。

百行通。该公司销售团队不只需要对自己企业产品特性和生产工艺流程要了然于胸，还要了解客户，从客户从事的行业、客户的产品，到管材与板材对PVC型号品质的不同需求，再到源头市场、相关企业生产和销售状况，无不知百行通。今年以来，该公司销售团队凭借知己知彼，把握住聚隆化工PVC树脂优级品率100%的优势，不断创新营销模式，拓展中高端客户群体，实施精准营销战略，按照一户一档的标准，根据客户不同需求，建立客户档案，打造供求闭环产业链，保证了企业效益最大化。