进入移动版，省流量，体验好这款新品是去年9月份通过客户二方资格认证的，短短半年就实现了从认证到量产，再到追加订单，是怎样的魅力让客户对这款高端新品如此一见钟情，再见倾心的呢？
上海公司所在的华东地区，驰名世界的汽车主机厂、整车厂多分布于此，可谓高端客户云集，历来是“特钢大咖”的必争之地。在河钢石钢认真贯彻落实集团营销工作战略部署，细化深耕优势区域，进一步放大特钢优势的过程中，上海公司从原来的销售中心汽车钢公司中独立出来。在刚刚成立的前半年，这个客户经理团队并没有设置固定的办公场所，他们白天对接客户，晚上连夜赶路，仅用半年时间就把华东区域的高端客户摸了个遍。最终，团队决定把办公场所设在这家全球知名轴承企业旁边，对这家高端客户的高端新品需求志在必得。
“助力我们快速实现营销目标的是公司正在推行的‘大区赋能’营销模式。”杜玉涛如是说。“大区赋能”是河钢石钢继“炮火呼叫”后再次创新的营销模式，它是指在挺进高端的战役中，从生产、技术和研发等多方面为销售大区配备专属的“重装旅”、支撑部队和参战部队，并进一步落实相应的考核激励机制，在市场拓展和新品开发上赋予销售营销经理更大的调度权和指挥权。
“让熟悉市场和客户的人来指挥攻坚战，方向更明确，目标更精准，胜算当然就更大。”销售中心特钢公司总经理王国营介绍说，河钢石钢依托上海新材料研发中心专家团队，组织协调技术、研发、生产等方面的优势资源，全力支持营销经理的工作。作为营销经理，杜玉涛深深感受到了“一呼百应”———与客户建立普遍客户关系，了解客户的材料状况；推介河钢石钢特钢品牌；协助客户解决产线问题；不断提升特钢精品与客户产线的匹配度……在大家通力合作下，这款高端轴承钢新品从取得认证到实现量产仅用42天，从实现量产到继续放量仅仅四个月。
这只是上海公司客户经理团队的一个工作缩影。充分发挥“大区赋能”作用，在不到一年的时间里，这个客户经理团队已经开发完成了十几个高端客户的高端新品，新品销量还实现了翻番。（赵海燕）
