进入移动版，省流量，体验好“客户对先期订单产品的各项性能指标非常满意，距稳定供货仅剩一步之遥了！”12月3日大一早，河钢宣钢直销公司天津分公司副经理王立洋难掩心中的喜悦之情。
“专享服务”温暖用户心扉
一切以用户为中心，是我们的营销宗旨，这次有什么特别，一举夺得天津地铁工程的材料供应权？“这是EVI共同价值创造活动做出的贡献。”提及该订单，王立洋颇有感触。
EVI指供应商早期介入，以客户为主体、以客户为导向，全面参与供应链的价值创造活动，充分了解客户对原材料性能的要求，从而提供更好的“专享”、“暖心”服务。
天津地铁10号线可换乘1号线、2号线、4号线、5号线、6号线，被称作“最强换乘”线路，早竣工、快竣工成为天津市民的由衷期待。机遇当前，众多供应商慕名而来，王立洋也毫不逊色，他深入地铁工程腹地进行考察，全面掌握地铁10号线的实际情况，“地铁项目用钢对产品的质量要求非同一般，提前完工，对提升市民幸福指数意义重大。” 在项目部，该工程材料采购负责人信心满满地介绍着工程进度。
如何打动地铁项目负责人赢得材料供应权？直销公司负责人李旭日带领“销售攻关组”主动出击，前期介入。“质保书需要与材料供应同期达到。”面对项目负责人抛出的第一个问题，李旭日斩钉截铁：“指定专人负责，产品与质保书同行，产品达到日即为质保书达到期。”第一个问题答复非常满意，项目负责人又提出第二个问题：“施工现场仓储能力小、使用的品种规格多，提货时间是否可适当延长？”……你有难题，我来解决，直到满意，温暖心扉，“优先权”打破“先例”，产品供货协议“呼之欲出”。全程提供“一站式”服务，针对用户技术、质量、供货需求，建立“绿色通道”，满足其个性化需求，推进天津地铁项目快速竣工。
“协同思维”实现价值共赢
超前介入获得产品直供权，是否就划清了钢铁和地铁的界限？“合作才能发展，共赢实现王道。”李旭日话语坚定。
用户思维步步深入，协同思维环环相扣，打造天津市民的‘幸福工程’成为产线每名职工心中的期待。走进河钢宣钢棒材事业部棒材作业二区的生产现场，生产准备组长邵彧鑫告诉记者：“新标螺纹钢是我们按照国际先进标准生产的优质产品，每一支产品上的标识，代表着我们的信誉和能力。”
没有合作，我们前期介入；没有先例，我们进行创造。通过EVI解决了项目施工的后顾之忧，把地铁和钢铁两个行业的人才、技术、资源紧密结合，上下游供应链的深度融合、沟通更便利、服务更及时、措施更有效，工程品质更具保障。
满足地铁项目建设需求，棒材事业部全体技术人员对冬季生产的成分、夹杂物、渣系等进行细致分析，对生产工艺进行重新修订完善，制定了《河钢宣钢天津地铁大规格螺纹钢岗位作业指导书》，组织转炉、连铸、轧线相关技术人员和操作人员进行学习，掌握关键工艺控制点，现场跟踪、调整、优化、验证，一丝不苟将工艺落实到实际操作。产品技术的进步，离开用户和市场，将是无源之水。“端对端”深入腹地，“一对一”个性服务，实现用户价值的共赢，现已成为河钢宣钢全体干部职工坚持不懈的目标。（李巍 李鸿）
