进入移动版，省流量，体验好“你们带着满满的诚意而来,对于我们双方实现共赢具有重要意义,我们谋划将贵公司作为新产品试验基地,相信未来我们的合作前景会更广阔。”11月16日上午9时，在华北某高端客户会议室里洋溢着温暖的氛围，该客户负责人对河钢宣钢“业务与质量对接交流”团队的来访给予高度评价。
这是由河钢宣钢技术中心常务副主任沈俊杰带队开启的一次对接高端之旅，重点针对帘线钢C72DA用户进行访问。
河钢宣钢始终把坚定不移走高端循环路线作为拼赢市场的“利器”，持续发力结构再优化，打造差异化竞争优势。高端线材C72DA这一拳头产品在客户产线的不断“淬炼”中，生产工艺持续升级，产品性能更加贴近客户需求。从开始连续吃闭门羹，到坚持每个月定期回访客户，再到客户批量采购产品，产销研用一体化机制做得更深入、更扎实、更专注。
“以‘科技创新’为支撑，我们在与相关专家的通力协作中，技术研发和工艺优化能力持续提升，在窄成分控制、尺寸精度提升、下线检验等方面持续展开攻关，力求精准契合客户标准，推动产品品质提升。”沈俊杰对此感触颇深。
回顾过往，与沈俊杰一同造访客户的大客户经理曹新刚更是感慨良多，“我们主动介入客户使用产品的全过程，‘零等待’响应客户需求，EVI先期服务为客户提供‘前瞻性’研发……以‘水乳交融’式的营销服务，持续完善增值服务内涵，让客户在信任中有更多的‘获得感’。”
客户需求不断升级，为保证高端产品性能要求，河钢宣钢实现了C72DA盘条批批进行化学成分检测；为有效降低断丝率，开展C72DA尺寸精度攻关，通过优化加热工艺，稳定钢坯通条温度，调整轧制张力，实现了稳恒轧制，有效降低了客户模具损耗，C72DA由之前的B级品提升到C级品，且达标率为100%；针对盘条表面出现机械损伤，采取对双芯棒用铜板防护，对打包机用树脂板防护的措施，有效避免了盘条蹭伤，降低了客户拉拔断丝率。为防止折叠和划伤等缺陷，创造性地对每批次产品进行冷镦试验，同时配以在线酸洗，双重检测把关，有效降低了缺陷产品流入市场的风险。了解到客户的C72DA产品需要横向装车，第一时间联系相关单位采用叉车和汽吊联合作业的方式实现了横向装车……
“河钢宣钢已累计向该客户直供C72DA产品6400余吨，如今该客户又有了每月1000吨C82DA高端线材的需求意向，发力高端，我们任重而道远。”曹新刚对未来信心满满。 （高燕侠 王海宾）
