进入移动版，省流量，体验好8月15日，中国工程机械协会副秘书长吕莹应邀就工程机械行业发展趋势、用钢需求变化等，现场为河钢销售的营销人员做专题业务培训。河钢销售借助行业协会和大型展会等载体，积极拓展高端客户开发渠道，进一步推动了客户结构和产品结构优化，在更高的层面宣传了河钢品牌。
今年以来，河钢销售凝聚全员共识，借助协会作用的发挥来推动客户开发和结构调整工作。向部分协会派驻人员展开定向对接，进一步提升对接质量和效果；建立并完善了月度简报、信息专报等信息交流与反馈机制，通过常态化的运行机制增进双方日常联系和深入沟通；展开协会与企业高层的对接、互访并联合开展市场调研；共同进行协会网站平台搭建，进一步宣传和推介河钢品牌。
通过积极对接和深入挖掘协会平台的特定资源促进作用，河钢营销团队发现资源、挖掘资源、利用资源的能力进一步增强，为精准开发高端客户创造了条件，也推动了上、下游深度合作和相关行业转型升级。今年前八个月，河钢销售收集、整理展会和协会活动信息近百项，针对性参与协会会议或相关活动15项、展会6次、布展2次。借助协会和展会平台，在7个行业确定50个目标客户进行定向开发，目前已成功开发目标客户12家，另有7家客户正在进行样品试用、11家客户正在开展技术对接，其余目标终端用户也在持续跟进和开发中。（郭领菊 石丽）
