进入移动版，省流量，体验好那还是2017年9月的一个傍晚，站在西班牙巴塞罗那的街头，独具异域特色的建筑在渐次亮起的霓虹灯点缀下，别有一番风味。虽然这是河钢石钢销售中心欧美代表处销售员张晓刚第一次踏上巴塞罗那的土地，但他却无心欣赏风景，沮丧地抬起头望向天空，长舒了一口气。
他来巴塞罗那已经一周了，先后登门拜访客户两次，但都吃了“闭门羹”。“我们有非常稳定的供应商，目前完全没有切换供应商的打算！”想到客户可能会拒绝，但没有想到客户会这么坚决。
10年前，河钢集团成立，张晓刚进入国贸公司从事海外销售。从最初的欧洲市场起步，经过泰国和越南市场的“摸爬打滚”，如今再次回到欧洲市场，他算得上是“身经百战”的老销售“将士”了，但彼时的张晓刚还是感觉到了前所未有的压力。河钢石钢在欧美市场虽然有一席之地，但随着集团和公司产品升级结构调整工作的推进，优化客户端，抢占高端市场已经成了不可逆的趋势，原有的客户结构亟待调整。如何打开新市场的局面，让河钢的高端产品更多地走进欧美市场，这对张晓刚来说无疑是新的挑战。
“当初你把东南亚市场开发、维护得很好，我相信，你在欧美市场也能闯出一片天地！”张晓刚独自走在巴塞罗那的街头，车水马龙的喧嚣中，领导的嘱托回响在耳畔，回忆的门也渐渐打开：当初，在东南亚市场闯市场的时候，自己是何等的无所畏惧，坚韧不拔。张晓刚在市场上开疆拓土，在商战中打了许多漂亮的硬仗，其中最漂亮的一仗，莫过抢占了越南的一家全球知名摩托车配件生产企业的供货权。越南是海上丝绸之路的沿线国家，该客户是位于越南的全球知名企业，其准入门槛很高。张晓刚从2011年开始频繁拜访该客户，用了4年时间开发该客户未果，中间的波折和煎熬常人难以体会，但他依然没有放弃。事情的转机在2年前，当时集团积极响应国家“一带一路”倡议，扎实推进国际产能合作和产业链全球布局，河钢在世界的影响力越来越大，为各子分公司产品“走出去”提供了依靠和平台。张晓刚凭着永不言弃的毅力，紧抓集团“一带一路”建设提供的机遇，成功开发了该客户。
“我用了6年多时间‘死磕’一个客户，那么难的客户我都开发成功了，还有什么困难可以难倒我的呢！”张晓刚大步流星返回住所，连夜梳理欧美市场客户信息，重新规划开发路线，一张奋斗蓝图逐渐清晰起来。
一切从零开始，张晓刚重拾信心再次出发。他辗转在各个国家、城市之间走访客户，捕捉市场机会。欧洲一家知名特殊钢加工企业逐渐进入他的视线，该客户主要采购42CrMoS4HH等高端齿轮钢，以及非调钢和高端合金结构钢，用于生产各种汽车和风电轴类零件，从最初拜访客户时连大门都进不去，到如今和客户采购、技术、生产人员“打成一片”，张晓刚付出了很多时间和精力，终于在今年3月份赢得了该客户的第一批订单。在不到一年的时间里，张晓刚在欧洲市场开发了十多个高端客户，其中三个客户实现批量供货，同时取得多个二方审核，与多家中间库存商建立合作关系，为河钢石钢的高端汽车用钢和链条用钢进一步挺进欧洲市场打下坚实的基础。
十年前，从欧洲市场起步初涉销售行业；十年后，辗转再次“进军”欧洲市场，取得不俗业绩，张晓刚感慨颇多。“十年前，我单枪匹马去闯市场时，对客户说我是石钢公司的销售员，经常吃闭门羹。如今，再去拜访客户，亮出河钢集团销售员的身份，一切顺利了很多。”真正让张晓刚开心的不是自己开发了多少客户，而是集团这个大平台带给销售员们的强大支撑力量。（郭旭梅）
