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近日，河钢宣钢圆钢事业部传来喜报，河钢宣钢圆钢产品2017年销售量完成55.1万吨，其中高端产品齿轮钢3.1万吨，同比增加6.9%；轴承钢4.6万吨，同比增加12.2%，圆满完成2017年生产任务。
2017年，河钢宣钢圆钢事业部紧紧围绕河钢集团“六大工作主线”， 围绕“市场”和“产品”两大主题，以产线为核心，深度对接市场，不断深化营销转型，优化销售结构，持续加快市场开发，确保完成品种比、高端产品的销售任务。加大新产品研发推广力度，根据市场需求，优化成分设计，开发了新品种耐磨钢球钢B2共计3793吨，各项指标均满足客户要求。同时进行客户结构优化，大力开拓重点客户、中高端客户，逐步淘汰低端用户。开发了新客户26家，淘汰三方直供户10家。加大双高品种市场开发力度，提升高端品种比例，提高售价。对重点品种的终端使用情况跟踪，走访高端用户，实现了轴承钢、齿轮钢、CrMo钢等重点品种的增量，高端品种共发货24万吨，同比增加13.5万吨。为了效益最大化，建立了各区域销售价格测评制度，根据价格变化及时调整发货量，在售价高区域加大销量，售价低区域维护渠道，增加北方市场发货量，减少西南地区发货量，降低了运输费用，提升了圆钢综合售价；建立了分级销售模式，根据客户不同加工工艺及对产品性能不同要求，对圆钢产品分级销售，在满足客户需求的同时减少了损失，实现了效益最大化。（韩建刚）
