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“番茄酱罐”、“午餐肉罐”、“易开盖”、“蛋白饮料罐”、“气雾罐”、“奶粉罐”“家电板”……曾几何时，人们的日常生活早已离不开马口铁包装的广泛应用，马口铁以轻、亮、薄和良好的产品性能和安全性，迅速抢占金属包装的多个领域。不久的将来，马口铁的“大家族”还将增添一个新成员，那就是河钢衡板青年职工以智慧和力量浇灌的新产品——“HB-3”，该产品以前所未有的洁净度和超深冲性能，一举填补气雾阀杯领域空白。
新思维新视野 在对接客户中觅得商机
HB-3是“河钢衡板第三类产品”的简称，换言之，该类产品属于“河钢衡板”独有，“诞生”刚刚不到两个月。新成员有着“大来头”：HB-3类产品可用于气雾罐阀盖的生产，产品的高附加值让它具有非常广阔的市场前景，也势必拥有很强的市场竞争力。
而HB-3的成功入市，得益于河钢衡板板业镀锡业务主管、青年职工刘义在为深圳的高端客户、全国最大气雾罐生产厂商服务过程中所嗅到的新的商机。
河钢衡板与该客户合作已达三年之久，双方在气雾罐罐身用板、气雾罐顶底盖用板上供需稳定，建立了良好的长期战略合作关系。在为该客户服务的过程中，刘义得知，该客户生产的气雾罐顶盖上面的阀盖一直从国外进口，但由于各供应商提供的马口铁材质差异，导致产品外观存在色差，影响美观度。客户不经意间透漏，气雾阀盖本身镀锡量就较高，产品利润可观，所以现在市面上流通的几乎都被进口企业和国内合资企业所垄断。
细心的刘义将这些商业信息反复在脑海中过滤，回到单位后，他第一时间向公司汇报自己的想法，利用河钢衡板多年的马口铁生产和开发经验，抓住这次有利的商机，开发一个全新的品种。
在经过河钢衡板技术部、事业部、运营部、营销中心多部门联合，针对这个新产品的可行性进行论证后，刘义得到 “可以实施”答复。随即，刘义就气雾阀盖的产品特性开始和深圳客户进行多次沟通，客户被刘义的执着和专业所打动，主动牵线介绍了一家华北知名气雾阀盖生产商，这一举动让刘义感动不已，自信与底气开始加码。
可难题一个一个接踵而至，原因是供应气雾阀盖远没有想象的那么简单。该类产品厚度较薄，一般在0.25-0.3mm，如此薄的前提下，还要保证极强的超冲压性能。最开始，大家并不乐观，因为普通的SPCC马口铁原料一旦减薄到一定程度，性能就会受限，而导致下游产品破损率高。因此，这也几乎成了马口铁行业公认的一大棘手难题。
改变！创新！以新思维新视野打破传统观念，从优化产品结构入手，刘义决定与客户建立起利益共同体和共享平台。他和河钢衡板产品研发中心成员、85后青工齐江虎第一时间到华北客户的产线进行实地交流，现场了解客户对该类产品的实际需求，并确定该类产品的攻关核心，即产品表面的高镀锡量和高冲压性。围绕这一核心，刘义和河钢衡板产品研发中心青年团队高效协作，经过多方试验，终于研制出一类新产品，并将其命名为“HB-3”。
优化品种结构 打造竞争新优势
几经辗转，“HB-3”的培育开始踏上生产之路，刘义将“接力棒”重点交给了河钢衡板产品研发中心的青年职工们。
河钢衡板产品研发中心是河钢衡板2017年7月底成立的新机构，主要负责开发重点客户、开发重点产品、开发新技术新工艺，承担着对接客户的对接市场的主力。该中心汇聚了一水儿的高大上顶尖人才：技术部的“大拿”、事业部的“才子”、营销中心的“领头羊”……且全部为80后青年。
面对HB-3这个特殊任务，产品研发中心早已“按耐不住”：“除了原料的改变，工艺优化是重头戏”、“质量管控是关键，这个我来盯”、“各项性能要求都要符合客户需求，我来负责和客户对接”……随着HB-3的原料到货，一场“高颜值产品诞生记”的大片正式上演。
“客户的需求就是我们追求的目标，以前的产品工艺已不能满足需要，提高产品表面洁净度，保证较大的延伸性，关键点就在于连退工序的性能控制，我们要争取在最短时间内完成革新，并保证一次性试车成功。”2017年11月9日，河钢衡板产品研发中心成员刘连喜、李虎两人商定后，对连退工序的工艺优化进行安排。
由于HB-3的特殊性，真正将工艺优化应用到产线中，将面临标准高、难度大、链条多等诸多难点，要对连退生产线上各工艺段温度、速度和张力等诸多参数进行重新匹配，各个要点环环相扣，不能有一点马虎。哪怕是有丝毫的差异，也会给HB-3带来严重影响。在河钢衡板板业事业部产线上，针对HB-3的全方位、全角度的工艺革新，大胆而又谨慎地进行着……
“经检测，优化工艺后的HB-3性能指标、表面光感度都达到了预期效果。”河钢衡板板业事业部镀锡作业区副作业长、28岁的张诚拿着检测样品兴奋地对刘连喜和李虎说道。
“我们马上联系客户，按照产品要求对咱们的HB-3做冲制试验。”齐江虎和产品研发中心成员刘建兵主动出击。
多方验证后，HB-3无论外观、性能，完全达到客户的使用要求，产品厚度仅为0.2mm；特别是该产品减薄后的深冲性能表现得非常出色。HB-3是“幸运”的，得到了河钢衡板青年职工的全程“呵护”； HB-3也是“特别”的，它深刻地烙有“河钢”印，丰富了河钢衡板马口铁的产品规格，密切了与客户的战略合作关系，更进一步拓宽了河钢衡板产品领域。
2017年11月30日，50吨HB-3产品昂扬启程，发往华北客户；而就在5天前，亚洲最大气雾阀盖生产商抛来橄榄枝：要与河钢衡板在HB-3产品上开启深度合作。（通讯员刘玉红）
