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河北新闻网讯（通讯员陈洋）年初以来，河钢承钢燕山气体公司以过往的成绩为“起跑线”奋勇向前，进一步聚焦“市场”和“产品”两大关键，优化生产组织，创新营销模式，拓展销售渠道，各项技术指标实现大幅度优化，产品创效能力得到显著提升。该公司全体干部职工用实际行动证明，创效“主战场”上没有最好，只有更好！
194名干部职工，凝聚力量万众一心，立足岗位履职尽责，促进各项经济技术指标持续提升
“您好！我们将对您的车辆进行检测，空车纯度符合标准后，将尽快为您提供液氧充装服务。”7月3日8时，河钢承钢燕山气体公司充装检验站操作人员马志东礼貌地对辽宁一位客户说。车辆通过检测后，马志东为该客户进行液氧充装，动作娴熟，程序规范。客户对该公司各工序的高效服务和顺畅衔接频频称赞。
这只是该公司众多项工作中的一个缩影。调度指挥、制氧机组、指标监控、设备维护、化学分析、营销一线……所有岗位的职工都展现出良好的精神风貌，他们立足岗位履职尽责，将高昂的斗志和热情投入到工作中，在创效“主战场”上乘势而上，勇创佳绩，促进各项经济技术指标持续提升。
这万众一心的凝聚力从何而来呢？该公司负责人给出了答案：“该公司定期通过‘三讲一听’活动、领导干部下基层等途径，向职工讲明形势和任务，凝聚力量，鼓舞士气。并将绩效考核侧重于高产稳产、降本降费、营销创效、质量提升四个方面，鼓励全员围绕非钢创效献计献策，实现质量创效、服务创效。”
年初以来，该公司细化分解出了“1234”工作思路，进一步优化人员配置和生产组织模式，科学合理调整设备加减负荷与机组开停时间，加强上下道工序衔接，实现产、供、销平衡。同时，在确保设备稳定运行的前提下，开展制氧工序降本攻关和劳动竞赛活动，确保各系统高效稳定运行。1至7月份，该公司外供氧气、氮气、氩气累计11.15亿立方米，气体保供率实现100%。设备稳定运行率、富氧供应能力均实现显著提升，为高端产品占领市场，拓展盈利空间奠定了坚实基础。
30次产品定价会，准确捕捉市场信息，及时进行价格调控，持续提升创效能力，实现效益最大化
7月28日，河钢承钢燕山气体公司二楼会议内正在召开今年的第30次产品定价会。领导班子全体成员，营销、质量、技术、生产、设备、财务等系统相关人员一应俱全。销售室主任刘欣正在向大家介绍市场最新动态：“目前，华北市场液氧需求量有所增长，内蒙、辽宁等地产品售价也呈上扬趋势，其它产品市场价格均有不同程度浮动，结合运量和运距考虑，建议将产品价格进行小范围调整……”
知己知彼，百战不殆。“抢抓市场机遇，快速提高盈利水平”是该公司全体干部职工的共识，更是矢志不渝的追求。他们进一步聚焦“市场”和“产品”两大关键，通过互联网关注、实地走访调研、同行业对标交流等多种途径，掌握市场最新发展动态，捕捉终端客户需求，第一时间将信息反馈至生产一线和技术团队，合理进行价格调控，精准投放气体产品，实现效益最大化。“市场价格波动频繁时，我们两天就要召开一次产品定价会，健全完善市场区域布局规划，重点培育用量稳定的充装用户，采取签订短时间合同的方式，有效应对市场价格变化，全力提升产品创效能力。”刘欣介绍。
4月初，营销人员通过深入的市场调研和实地走访，锁定了华东地区一家高纯液氧大客户，这家公司生产的高端产品涉及机械制造、冶金等领域，对液氧产品质量和技术指标要求极其严苛，该公司抢抓市场需求量大、产品价格上扬的有利时机，完善技术标准，优化工艺参数，开展质量提升攻关，产品各项参数均高出同行业标准值，客户对产品质量十分满意，连续追加订单，并与该公司签订了高纯液氧产品国际化战略协议。前7个月，液氧、液氩、液氮、医用液氧售价均有不同程度提升，其中高纯液氧产品100%直供高端大客户。
83家客户点赞，“嵌入式”营销方式，“一站式”贴心服务，赢得海内外客户好评如潮
2月份，河钢承钢燕山气体公司与承德地区一家县医院签订医用液氧直供合同，营销人员多次前往该医院传授医用液氧储罐日常维护、操作技巧，并主动帮助医院更换医用液氧储罐安全阀，赢得了客户信赖；4月份，该公司营销团队成员前往承德市一家三甲医院走访，双方就医用液氧供应、附属医院新建高压氧舱投入使用后医用液氧增量等问题进行交流，给出专业指导意见；6月份，北京一家高端用户急需采购一批氩气产品，该公司在市场价格上扬，货源紧张的前提下，第一时间为该客户进行调配和充装，并协调运输环节，及时将产品运送至客户生产场地，解了客户燃眉之急……
“河钢承钢生产的气体产品纯度稳定，指标超出预期值，而且从订单开始到产品充装以及售后服务都有专人负责，让我们真正体会到了‘顾客就是上帝’。”这是上海一家光伏企业负责人发来的信息。河钢承钢燕山气体公司现有稳定的航空航天、家电、机械制造、冶金、医疗服务等客户83家，短期临时性客户数量呈增长态势。他们始终秉承“一切为了满足客户的需求”的营销理念，采取“嵌入式”营销方式，充分了解客户对产品的个性化需求，通过“先期介入、紧密沟通、持续跟踪”的“一站式”服务，全力满足高端客户需求，加速由供货商向综合服务商迈进，赢得客户好评如潮。
据悉，该公司医用氧销售范围已覆盖承德市八县三区，开创了医疗、保健等领域的应用新局面；高纯液氧成功打入华东、华北市场，产品品牌知名度和创效能力显著提升。
