河钢宣钢积极破解钢铁销售“最后一公里”问题

• 河北新闻网
• http://www.hebnews.cn
• 2016-11-24 16:43
• 来源：河北新闻网

    随着钢厂下游加工产业的装备升级和工艺进步，下游产业装备情况和加工工艺将越来越体现出多样化和个性化特点。为满足下游客户的不同需求，促进整个产业链条健康发展，河钢宣钢在硬线产品率先推出《“个性化需求+定制化生产”行动计划》，在客户需求、技术服务、订单组织和物流运输等方面创新工作思路，释放下游市场消费潜力，解决钢铁销售“最后一公里”问题。

    《“个性化需求+定制化生产”行动计划》旨在通过未来几个月的时间，以目前公司大客户为试点，全面推进产、销、研、用一体化服务，掌握客户对产品最直接和最真实的需求，梳理生产、销售、物流和售后服务各环节存在的问题，依据客户生产线装备情况和加工工艺特点，为客户量身打造最适合该生产线使用的原材料盘条，并在加工使用过程中为客户提供增值技术服务，指导客户如何去更高效地使用河钢宣钢产品，采用何种加工工艺才能将盘条的使用潜能完全发挥出来，从而将客户生产线和河钢宣钢生产线进行有效对接，打通产业链条中的瓶颈。

    部分下游客户对河钢宣钢《“个性化需求+定制化生产”行动计划》表示欢迎和认同，一致认为，这一计划可以有效解决两个突出问题，促进形成一个完整的产业链条。一是河钢宣钢推出的定制化生产，有效解决了市场上硬线产品基本都是按国家标准和行业标准生产的问题。因为随着下游加工产业的装备升级和工艺改进，执行国家标准和行业标准的硬线产品已不能很好满足其实际生产需要，所以他们急需满足自身标准要求的硬线产品。二是河钢宣钢为客户提供的增值技术服务指导，可以有效解决下游产线工人用惯了一个钢厂的产品，换了另一个钢厂的产品导致出现的技术难题问题。另外，通过该计划将进一步密切钢厂与客户之间的关系，加深彼此之间的深度合作，促进双方在互惠互利的基础上形成一个完整的产业链条，达到抱团取暖、共同抵御市场“寒潮”的目的。 （王海宾）