河北新闻网讯（通讯员 王晶）进入2016年，河钢唐钢围绕“市场”和“产品”两大主题，加速产线深度对接市场，强化为用户定制化服务，锁定36个目标大客户强力攻关。1月份，公司为目标大客户累计提供优质产品94917吨，较去年月均销量增长4.65%。其中，为长城汽车供应优质汽车钢8731吨，比去年月均销量提高51%；为海尔集团提供优质家电板5594吨，比去年月均销量翻了两番。
公司加速推进大客户经理制，精准选择目标客户，制定相应营销策划方案，全力抓好重点用户开发培育、产品定制化生产服务等工作，奋力抢占新的中高端客户。公司按照产线与用户群一一对应的原则进行渠道梳理，选取汽车钢、家电板、风电钢等产线高端优质产品，对应选定长城汽车、海尔集团、华电集团等行业龙头企业为目标大客户，制定每月目标客户销售计划，全力进行攻关突破。发挥客户服务中心外推内拉的作用，实现高端客户的高端产品需求快速向产线传递，促进产品升级及质量提升。公司改变以往对各销售团队销售总额考核的方式，采取考核目标客户销量，有针对性地加大对目标大客户的攻关力度。此外，积极组织公司大客户经理团队及成员参与各种培训，着力提高营销人员的技能知识和服务水平。
