河北新闻网讯 （通讯员杨强） 四季度以来，在钢材市场持续下滑、各区域交易量大幅萎缩的严峻形势下，河钢唐钢商贸公司以建立高端客户群为重点工作，大力推动大客户开发及合作增量，10月份，大客户钢材销售量达到3.91万吨，占全月销量的40.77%，比上月增长105%。
随着全国钢材市场的持续单边下行，各地区均出现客户停产整顿、减量以及观望的态势，交易客户数量较三季度萎缩达30.27%。该单位依托全国营销网络布局的优势，以遍布全国的客户数据量为基础，缜密分析了前三季度的客户分布和资源走向，结合河钢唐钢产品特点以及华东、华南等地区的市场特性，规划了以发展交易量1000吨以上的大客户、直供户为重点工作任务。各销售中心围绕品种钢和直供户两条主线，迅速拟定本地区重点开发和攻关目标,对目标客户建立专属客户档案，制定开发路线图，实行专人负责、“一对一”服务模式。从初期接洽、合同签订、我方排产发货、海运在途、客户接货入库，直至产品到客户产线使用等，实施全流程信息即时反馈，使衔接环节的服务质量获得全面提升，客户满意度大幅提高，多家客户交易量增长到1000吨以上。在全月新增10家大客户的同时，河钢产品在深圳地跌、珠海轻轨以及国内多家大型汽车行业的产线成为主要品牌。
