河北新闻网讯（通讯员 贾春生 郭宏达）5月1日，笔者走进河北钢铁集团承钢燕山气体公司第一党支部销售科，透明的橱窗里密密麻麻地摆放着各种销售台帐。销售员邸志刚正忙着与山东来的客户进行沟通业务。科长刘欣介绍说：“今年的液体市场持续低迷，特别是液氩市场冷淡，给我们带来了巨大的压力，我们把开拓市场、创新创效作为党员攻关、对标的首要任务，全力以赴打好外销攻坚战。”
年初以来，该公司党总支在销售系统开展了“党员建功、争创先锋”劳动竞赛，号召全体党员围绕年利润目标，争做党员销售业务能手。他们从提高服务质量、工作质量入手，通过在激烈的市场竞争中稳固长期战略合作客户，进一步挖掘潜在新客户的方式，努力实现销售业绩的新突破。4月份，在挖掘新客户的激烈角逐中，成功与天津市某企业成功签订了订单。
严峻的市场面前，销售科党员们提出了“市场有冰点，我们有热度”的工作要求，以转变工作作风为切入点，结合经济责任制和“夺旗争星百分赛”活动，将“五好”党组织、“五模范”党员标准出发进行评议，促使党员为外销收入凝聚合力。另外，制作了“形象桌牌”，使“六不让、六做到”成为销售科人员的“座右铭”，着力打造和谐、高效、优质的服务型党组织。
创新销售方式，采取重点开发的策略，抢抓市场机遇。针对南方市场、京津唐地区市场不同的情况，采取“具体问题具体分析”的思路，实现一个地区一种策略、一个客户一种模式的灵活方式，建立起“服务上帝”的市场营销网络，促进了液体产品的销售，提高了市场占有率。在强化液体主产品创效的同时，他们积极开展产品多元化创效，利用周末和节假日走访周边客户，针对京津唐地区地理位置优越、挖掘潜力大等特点，通过座谈、回访等形式向客户介绍产品的优势，提高产品的美誉度。同时，他们围绕市场开发攻关，开展“党员先锋，创新创效”活动，引导党员增强背水一战的信心和勇气，使销售人员创新营销模式，跑订单、争市场，努力争创一流业绩。
为努力开发市场、服务客户，圆满完成销售任务，他们重新修订、完善了气、液体产品销售合同，在严格审核液体客户资质的基础上，经常与潜在客户保持密切的联系和沟通，对其购销能力进行评价，并作为长期战略伙伴储备；重新编制客户档案，动态跟踪客户企业、车辆及人员资质变更信息，完善、健全客户档案；完善优质服务功能，发放意见反馈表，有效解决客户的难题。截至目前，共征集征询客户意见和建议30余份，并全部回应整改；针对客户的不同需求与特点，建立了“一对一”的服务机制，本着“服务上帝”的理念，使该公司优质的产品和服务推向市场、占领市场。截至目前，气体产品销量比去年最好水平同比提高了6.8个百分点。
